刘铭一边通过妮雅勉励迪皮卡,让那位天才少女干劲十足地同斯诺德较劲,另一边也在寻思办法。这不怕贼偷,就怕贼惦记,就是刘铭现在的感觉。
以他的脾性,被动挨打不如主动抓贼。只是这黑石集团,犹如黑泥鳅一般,身前站着一票米国大企业,身后站着华尔街和米联储,自己很难精准打击得到。
苦思不得其解后,刘铭索性将那件事放在一旁,先处理公务。
正巧,项目经理集群送来一份简报,倒让刘铭烦躁的心情好了许多。
“欧阳!”刘铭拿起座机道:“把曹正德叫上来!”
曹正德最近一年,被刘铭从中欧调回到亚洲大区,具体负责西亚板块,业绩非常不错,尤其是输油管线这方面的工程,欧米国家认为技术含量偏低,结果被曹正德抓到机会,一年下来,订单量就超过12亿米元,利润率远超亚洲其他版块,曹正德领导的项目组光集团嘉奖就拿到了1000万米元,由此可见中东这些土豪国家的富裕程度。
他这次在报告中,提到酋长国近期有意同时招标三个2x475mw机组的燃气发电厂,而作为总承包方的s.l.k主要对手就是米国的通运公司和欧洲的abd。
“老板,您找我?”
“正德啊,坐!你说说,近期酋长国要上马的这个燃气发电项目。”
曹正德整理了一下思路,为刘铭介绍起来。
这酋长国跟大多数中东国家一样,是非常著名的产油国家,石油储量全球前五名,仅石油贸易一项就足够使民众生活非常富裕了,并且每年财政都有大量的盈余,所以前些年,政府一直在走投资海外的路子。
到英国,西班牙投资买球队,投基建,去米国投资硅谷的高科技公司,买房炒楼,诸如此类。
只是最近两年,施政者的投资思路发生转变,决定加大国内基建的投资。而据曹正德的了解,其中一个原因就是前两年在大马被小胖子王佐坑的那一次。
大马基金案中,王佐携巨款潜逃米国,大马元首下台,一时间大马新政府国库空空如野,整个国家风雨飘摇,几乎都要宣布国家破产,废掉一切对外借款,而给大马政府贷款数额最大的,正是酋长国。
好在后面刘铭进场接盘,把三木集团留下的烂摊子继续向前推进,这才让酋长国吃下定心丸,也让酋长国的高层,重新认识了s.l.k集团。
所以这次酋长国招标燃气电厂,特地邀请了slk,参与进来,便是隐有报答之意。
曹正德跟着s.l.k的报价团队参与过几次投标前的澄清会之后,便敏锐地感受到酋长国招标方的善意,摩拳擦掌地准备连中三元,夺下这个标。
“竞争对手的情况呢?”刘铭随口问道。
曹正德答道:“米国通运的报价一向都是标王,可以不去考虑,我们的主要对手就是欧洲的abd,在燃气电厂这个领域,他们掌握颇多的关键部位的专利,已经形成护城河。而s.l.k的优势是更加全面,再加上我们东方集团这个主要分包商,价格方面,我们绝对是没问题的!”
刘铭笑着摇了摇头,道:“光考虑价格,就是问题。你去年搞得都是管道订单,没有任何技术含量,当然是性价比更优的一方赢单,可这次是燃气发电厂,技术考量与质量管理就各占据三分之一的权重,与价格平齐,在招标方眼里,那些才是重点!你觉得他们差钱吗?”
“呃……”曹正德一脸尴尬,平时习惯性地把价格、性价比挂在嘴边,可到了这西亚地区,就不太管用了,人家是真不差钱。
他赶紧道:“我再回去调整调整报价策略。可这以我之短,攻敌所长,会不会有些冒险?”
刘铭道:“短处不练,越来越短!成大事者,总藏拙怎么能行?”
曹正德受教,“我明白了,老板!”
三个燃气发电厂实际上隶属三个不同的酋长邦国,刘铭主动跟酋长邦国的几位身居要职的王室高层,通了电话,过程沟通得非常愉快,王族们在电话中就表示,只要s.l.k的技术方案过关,就最少可以拿到一个电厂的标,并且还诚意邀请刘铭到酋长国做客,希望跟刘铭交个朋友,这面子给得够大了,刘铭当然要兜着了。
刘铭没有把这些情况告知给s.l.k总包团队和曹正德的项目组,而是希望他们能时刻保持饥渴感,紧迫感。
他希望自己的手下,都是草原上的狮子,集体捕杀猎物,在饱餐一顿后,把剩下的骨头皮毛丢给鬃狗秃鹫,然后溜达到树荫底下乘凉小憩,等到饿了,再筹划下一次猎杀行动!不像地里的田鼠,闷头不停的寻找吃的,然后再想方设法的囤积起来,等着过冬。
结果一周后的投标结果,直接给刘铭一个不小的打击。
米国通运集团,以“标王”(出价最高)的身份竟然来了个连中三元!将整包合同全都拿到手了,合同额高达85亿米元,而s.l.k的报价仅有50亿。
“tnnd,我是真想不通,通运给招标方灌了什么迷魂药,他们竟然能中标!?这丢标报告,我越写越觉得窝囊!”曹正德气呼呼地跟刘铭在网上汇报道。
“这只是预中标嘛,还没签正式合同。你去和招标方私下了解一下,咱们这技术标跟通运是否有差别,缺项漏项什么的。”
刘铭刚得知这消息,也十分诧异,这一周前说得还好好的,甚至连几位王子都拍胸脯子表示,肯定给刘铭一个电厂的,怎么翻脸跟翻书似的。
“好的!”
关上视频聊天后,刘铭越发觉得这里面透着一股阴谋的气息。
酋长国的这些王族还是非常注重信誉的,如果不是遇到特殊事情,怎么可能出尔反尔的把承诺的项目交给通运,而且还是三个电厂一并签约。
不过,刘铭当然不会贸然一个电话拨过去质问对方,而是指示战略部和信息管理部全力调查这个诡异的丢标事件。
第570章 通运中标
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