“加入光华大学？”
    这是什么神展开？
    “对，我了解到光华智能服装有限公司正在招聘总经理，我想自荐一下。”徐婉正色说道。
    既然光华不跟lv合作，还不如趁着这机会加入光华。
    打不过就加入，不寒碜。
    “你觉得自己能胜任？”
    “能！”
    看着对方这么坚决的态度，陈灏笑了笑。
    “那你说说光华的智能恒温衣该制定什么样的发展战略？”
    徐婉精神一振，她知道这是陈灏在考察她了。
    只有让对方满意, 自己才能出任光华智能服装的总经理。
    好在昨天她也没有闲着，心中已有腹稿，缓缓道了出来。
    “我认为智能恒温衣可以走自主品牌+自产自销的模式。产能上，先收购国内部分成衣制作工厂解决部分产能，同时兴建具有高标准、高效率的超级工厂；
    在销售上，则为直营店+网销。直营店在世界各国的重点城市重点地段设立1-5家，其目的为展示品牌和售后作用；真正起到销售平台主力的还是官网（光华商城）, 所以在这一块……”
    其实吧，徐婉觉得没必要自己负责产能, 直接找代工厂多方便。
    有一种观点称经济全球化已经进入3.0版本，即1.0版本是殖民全球化，2.0版本是贸易全球化，而现在的3.0版本是供应链的全球化。
    而3.0版本的经典例子就是耐克。创立至今没有成立一家自己的工厂，所有的生产全靠外包，而且是全球供应。
    如果自己负责生产的话，势必会增加很多的工作量和人力成本，现在很多公司都喜欢外包。
    哪怕是奢侈品牌也不例外，近些年来，普拉达、lv等很多奢侈品牌的女包有相当一部分的产能由中国工厂制作。
    一个中国售价12000元的女包，真正的制作成本（不算工匠手工时长）不足1000元，仅仅是几百元。
    只是根绝她的资料搜集，光华似乎不太喜欢代工，钟爱于自产自销？
    光子屏是如此，光芯是如此，如今的智能恒温衣不出意外也是如此。
    华兴有钱吗？
    有！
    但是华兴也只是涉及芯片设计，其麒麟芯片也是由台积电代工生产, 毕竟芯片制造的太花钱了，几百亿砸进去也就听个声响。
    光芯上面，光华不光自主设计，还自主制造，真的阔气……
    在徐婉说完后，陈灏摇头笑了笑。
    “很抱歉，徐总监你讲错了一点。”
    “陈校长您请说。”徐婉镇定自若，心里却猜不出来哪里讲错了。
    “鹿蜀智能恒温衣只会专注国内市场，国外的话不会太过涉及，只会设立直营店。”陈灏直接把昨晚和安踏、九牧王合作的事宜简单描述了一遍。
    在智能恒温衣上市的两个月内，官网会对世界各市场开放，只是为了打响光华的名气。
    两个月后，国内各品牌在各国的线下销售网也差不多搭建好了，到时候官网停止销售智能恒温衣，除了给直营店供货，其他的智能恒温衣由九牧王、安踏等各品牌负责销售。
    mr智能眼镜不会走这种模式，当然是全程自产自销，之所以智能恒温衣这样搞, 还是因为衣服和可穿戴设备的属性不同。
    衣服毕竟是需要多样性的，比如各种图案、花样。
    而且这方面又有各国的文化隔阂, 还得深入了解各国文化, 太费时间费精力了。
    像他这样搞，钱没少挣，冲锋的交给二十位勇士去。
    而且本国的服装品牌也都能受益活下去，至于国外的服装品牌的死活……跟他有毛线关系？
    徐婉听着简直跟听天书一样，一脸的不敢置信。
    尤其是听到给各品牌的进货价与售价一致，这、这也太牛批了……
    各品牌的形象变成了黄牛，稍作加工然后再加价卖出去。
    赚当然是有的赚，只是大头还是在光华这里。
    甩手当大掌柜，结果钱还是挣得一样多。
    他们卖出去的越多，光华赚得也越多。
    这招简直绝了！
    徐婉本以为陈灏是属于科研天才，但是商业不太懂的那种，现在看来属实自己太小看对方了。
    “徐总监还有其他的想法吗？”陈灏淡淡的说道。
    徐婉从中嗅到一丝味道，大概是自己的观点未能吸引到陈灏。
    不出意外，她的自荐也会失败。
    她深吸了一口气，吐出一道浊气。
    “陈校长，我还有一个想法。”
    “我觉得【鹿蜀】找個品牌不应该局限于智能恒温衣系列，还可以发展成一个奢侈品牌，发展具有独特设计的限量款智能恒温衣，升级客群然后带动其他产品，例如女包、腰带、手表、鞋类。”
    “奢侈品牌？”
    陈灏眉毛上扬，不感兴趣地说道：“我对这个没兴趣，奢侈品牌和智能服装是两码事。”
    对这个反应徐婉并没有意外，她反问道：“您知道近几年中国奢侈品市场有多大吗？”
    “不知道。”陈灏摇头。
    “总理说中国有6亿人每月收入仅1000元，李迅雷说中国有10亿人没坐过飞机，但是随着中国经济的壮大，中国消费者在奢侈品市场的占比也是逐年上涨。”
    “根据贝恩数据，2011-2016年间，我国境内奢侈品市场年复合增速仅为2%，但是从2017年开始，这个增速瞬间提升到20%以上。”
    “2018年，中国境内个人奢侈品市场延续2017年20%的惊人增速，市场规模达到1700亿元。”
    “2019年，国内个人奢侈品销售额达2341亿元。”
    “2020年，受疫情影响，全球奢侈品市场下跌，而中国是全球唯一增长的主要奢侈品市场，境内奢侈品消费高达3460亿元人民币，增速上升到48%！”
    “多家机构预测，今年我国个人奢侈品市场规模较2019年实现翻番，将达近736亿美元（约合人民币4710亿元）。”（注：这是真实数据）
    这其实讲得还只是境内消费，我国每年约有1亿次大陆游客出境，消费高达7000多亿人民币，相当于全球奢侈品消费额的40%。
    徐婉望向陈灏，态度格外郑重。
    “陈校长，从中国在全球奢侈品行业中的地位来看，中国消费者是全球奢侈品市场的主要驱动力之一，也会在未来几年内成为全球最大的奢侈品市场。”
    徐婉望向陈灏，态度格外郑重。
    “从中国在全球奢侈品行业中的地位来看，中国消费者是全球奢侈品市场的主要驱动力之一，也会在未来几年内成为全球最大的奢侈品市场。”
    “可是，您知道吗？我国并没有一个真正的奢侈品品牌！这么大的奢侈品牌市场，难道全部拱手让给外国品牌吗？”
    “网上经常有网民声称中国是社会主义国家，中国需要大众品牌、中档品牌、高级品牌......唯独不需要奢侈品牌。”
    “但我觉得这种说法是错的，中国应该要有中国人自己的奢侈品牌！”
    “如果中国有一个奢侈品牌比爱马仕、香奈儿还闻名，全世界消费者都热衷于此，这难道不是一种文化输出吗？”
    陈灏还在回味中，他是没想到国内的奢侈品市场竟然都达到了这种地步。
    他想了想，有些匪夷所思地问道：“徐总监，国内这么大的市场难道就没成长出一些国内的奢侈品品牌吗？”
    “还真没有。”徐婉苦涩一笑，作为行业人，对于这一块是深感遗憾。
    “比如服装这一块，国内品牌出现了断层。七匹狼、九牧王、报喜鸟、雅戈尔这些都是中低档品牌，高级品牌近些年也冒出一些，比如之禾、上海滩、上下这些，可距离奢侈品牌还是很遥远。”
    当年恒大的许老板系了条爱马仕的腰带去bj开会，然后被记者拍照发到网上，网友纷纷指责许老板，后来他把腰带换成了七匹狼......
    许老板是中国的顶级商业精英，穿七匹狼显然不合适（不是贬低七匹狼），但穿国际奢侈品牌网民又不同意，国内压根就没有替代品。
    徐婉叹了口气，继续问道：“您知道爱马仕、香奈儿、迪奥这些是怎么成为奢侈品品牌的吗？”
    “你说。”陈灏问道。
    徐婉解释道：“那时的奢侈品品牌的销售主力是欧洲皇室和贵族，而想要成为奢侈品品牌既要有皇室、贵族背书，也要他们带头消费。”
    “lv的创始人是皇室御用行李箱专家，chanel的创始人是贵族的女人，dior的创始人是贵族的儿子，基本都是‘皇亲国戚’了。”
    “那这不适用于我们国家。”陈灏皱眉道。
    “是，但也不是。”
    徐婉眼睛里冒出神采，语气激昂地说道：“皇室、贵族是那个年代的事情，现在这个年代，有国家为品牌背书，加上政商精英的带货，完全可以塑造出一个全新的奢侈品牌！”
    那国内为什么没出现？
    看看国内高级品牌叫什么名字。
    雅戈尔、波司登、迪柯尼、威可多、维格娜丝、玛丝菲尔……看看这些名字，像中国品牌吗？国家还怎么背书？如何为国出征？
    【鹿蜀】就不一样了，取自《山海经》，非常具有中国特色，寓意好又有逼格。
    “以您和京城方面的关系，国家背书绝对没问题！至于政商精英带货那就更简单了，您本人不就是其中的一员吗？”
    “更别提有智能恒温衣这个热度在，【鹿蜀】这个品牌升级为奢侈品牌完全可以！”
    听着徐婉的话，陈灏犹豫了。
    的确，按照对方的所说，【鹿蜀】这个品牌的确有望成为中国的奢侈品牌，但……真的有必要吗？
    之前他对【鹿蜀】的定位只是智能服装，类似于智能手机一样，大米、华兴的旗舰型手机不下三千元，可买得人依旧不少。
    如果升级为奢侈品牌，那注定要推出高价系列。
    这就与他的初衷不一致了。
    而且，作为奢侈品牌的目标人群之一，他是了解这一块的。
    上过大学的同学们应该都懂一点品牌管理。
    大多数品牌的顾客结构是“钱多多”和“钱少少”较少，中间层人数较多，品牌运营过程中，可以通过提价筛掉一些“钱少少”来达成品牌升级；也可以通过减价或打折吸收更多“钱少少”来跑量（或清货），但会筛掉部分“钱多多”。
    “钱少少”很高兴和“钱多多”穿着一样，所以zara能够将王妃的裤子卖到烂大街；“钱多多”却不愿意与“钱少少”撞款，所以爱马仕又贵又难买到。
    真正的奢侈品牌很会照顾“钱多多”们的情绪，会用“提价”、“排队”、“配货”等手段把“钱少少”们赶出去，只要“钱多多”愿意，奢侈品牌会把价格一路提到天上去。
    所以，爱马仕的一个喜玛拉雅birkin包能卖出260万。
    由此可见，奢侈品牌从来都不是智商税，那是“权力腰牌”、是“金钱认证”、是“身份识别牌”、是“圈子入场券”、是“敲门砖”，是融入权力圈与金钱圈的的一点点小门槛；
    奢侈品牌贩卖的不是包包，而是权力崇拜与金钱崇拜。想融入一个不属于自己的圈子，自然要付出代价，而权力圈力和金钱圈子里面的人，不会允许大量平民的涌入，他们会提高融入圈子的门槛，这也是为什么奢侈品牌提价后，生意反而更好了的原因。
    中国近几年奢侈品市场大涨，背后其实是一种不好的风气，是拜金主义和虚荣心盛行。
    又回到最初的问题：既然如此，那中国还需要自己的奢侈品牌吗？
    陈灏犹豫了。
    徐婉却知道答案。
    “陈校长，我知道您在想什么，我还是之前的话，中国需要自己的奢侈品牌！”
    “中国经济只会越来越强，同样的奢侈品牌市场也会越来越大。如今的中国，只有【鹿蜀】满足晋升为奢侈品牌的两大元素。”
    “成为奢侈品牌并非是件坏事，起码国内的财富还留在中国，而非流入海外啊！”徐婉痛心疾首地道。
    半晌后，陈灏无奈地摇摇头。
    “徐总监，没想到你还有这个口才，我承认被你说服了。”
    话锋一转，陈灏表情变得严肃。
    “鹿蜀可以成为奢侈品牌，也可以让你出任总裁，但是我有一个要求。”
    “您请说。”
    “鹿蜀集团必须将每年净利润的20%回馈国家和民众。比如扶持教育事业（建立希望小学、设立助学奖学金等）、乡村振兴、以及养老院和福利院等等。”
    “取之于民，当用之于民！”
    这种钱他不赚，的确会被外国资本赚走。
    不过赚了钱，还是得把其中一部分散走，他才能拿得安心。
    徐婉肃然起敬，这20%的净利润可不低，每年至少上百亿元。
    现在做慈善事业的企业家、明星是不少，但又有几个是真正在做慈善而非避税呢？
    “没问题！届时会成立一个专项的公益基金会，每一笔支出都会对社会公开，我也会亲自监督。”徐婉保证说道。
    之前她只是敬佩陈灏，毕竟特别有才华，而且还很爱国且有责任心。
    如今这层敬佩已经升级为崇拜了。
    试问全国、全世界，能有几个人能做到这个？
    “那就接着聊聊【鹿蜀】的定位和发展战略吧。”陈灏揉了揉眉心，估计今天都得忙活了。
    而就在两人讨论的时候，【鹿蜀】智能恒温衣的热度已经火遍了全球。
    世界几大奢侈品牌公司内部一片压抑，尤其是被光华拒绝和收到一个绝密消息后……
    完全慌神了！
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    - 肉肉屋