第二日，李雷早早就让三两去通知了想来他们铺子拿货的摊贩，他们大多早上很早就要走街串巷了，所以要早早的去，去晚了怕是见不到人。可能不能叫他们摊贩，应该叫做走货郎。

    李雷跟常子衡，十分苦恼，只要扩大生产，假冒伪劣产品必会增多，虽说他们东西都有编号，可这自古以来，假冒之物防不胜防，两人各自想着方法，李雷在脑子里面搜刮自己以前知道的各种防伪的方法，脑子一灵光有了主意，这事说不好还能让李记的名头更响，他心中一喜，整张脸都欢喜起来了。

    他立刻跟常子衡商量“你说让来咱们李记拿货的走货郎统一戴上一个布条怎么样，在布条上边绣上我们李记的名字”

    常子衡一听，就明白过来，思索片刻觉得这主意甚好，这不过这布条的样式……

    李嵩也在旁边听着，他也是明白了但立刻问道“可这布条需要做多宽多大，戴在哪里合适？”

    “如此为什么不做成衣服，那还不来的方便”常子衡想一想觉得主意很好，做成布条岂不是显的他们很是寒酸。

    “你倒是想的好主意”李雷翻翻白眼“这做衣服钱想来是我们要出的，做成衣服与做成布条自然花销不一样，这事只要传出去必然会引来很多人，就是冲着衣服想来也是有人要来的，可如果他们拿到衣服，拿上一点点的货，不好好的卖货，直说自己卖不出去呀，人家卖不出去咱们也不好说什么，他们却白白得到一身衣服，这不是我们亏本了吗？”李雷一口气说下这么多，赶忙缓口气...

    “雷儿说的也对，毕竟一身新衣服呢，人多的话花销肯定不小”李嵩对李雷的话点点头，这雷儿脑子转的可真快。

    “当然啦，如果这人在咱们铺子一直拿货，而且是个老实肯干的，时间长了我们倒是可以给他换成一身衣服”李雷把自己的想法说出来

    “这样也好”常子衡非常欣赏李雷这一点，总是提前想到别人还没有想到的事情，虽说他是不在乎一件衣服的，只是自己的东西被人白白拿去也是不舒服的，所以李雷说的对极了。果然跟李雷合伙做生意是对的选择。

    三两有好一会才回来。跟在他后面的是两个中年男人，岁月的沧桑在他们脸上表现得淋漓尽致。

    “小老板，这两位便是想来我们铺子拿货的张大张二”三两好忙介绍“这两位是我们李记铺子的两位老板，常老板还有李老板，还有这位是我们李记的掌柜李嵩”顺便给他们两人拿来凳子。

    “常老板好，李老板好”两人一边问好，一边打量常子衡跟李雷，心中暗暗惊讶，这两位老板竟是如此年轻。

    当然他们在打量李雷他们的时候，李雷也在打量他们两个，这两人虽然看着衣衫破旧，但还算干净，眼神中透漏着一股子圆滑之气。

    “咱们有话直说，听我们伙计说你们想来我们李记拿货去卖”李雷直接问出来，拐弯抹角太累。

    “我们也是听到消息说是李记铺子最近有这么一个事，我们到铺子来打听果然如此，我们有心从李记拿货来贩卖”张大是哥哥，神色自然的回答李雷的话

    “我们李记确实是想批发”李雷喝上一口水“你们如果真有意，那我们就谈谈这拿货的事宜”

    “我们兄弟二人家境贫苦，能挣钱的门路我们自然是乐意的，这安阳县有谁不知李记铺子，能从你们这里拿货，也是我们兄弟二人的福分”这个张大倒是会说，一说了自己家里穷，又夸奖了李记。

    “那你们想拿哪样东西”

    “自然是糖葫芦，还有果酱，7大家都知道李记铺子这两样是最出名的了”张二嘴也是个甜的

    “这两样东西，你们如果拿货的话，我们都会给你们比店铺卖价少三成的价钱给你，你们看如何？”李雷自觉这价钱给的公道。

    张大张二两人互相看一眼，都从对方眼中看到了惊喜，他们本来心里的想法是两成，没想到这东家是个有诚意的。

    “李老板价钱给的公道，我们自然答应”两人忙忙站起身来对李雷抚手。

    “但是，你们也知道现在有的商店模仿我们李记，这假冒的特别多，如果你们想拿我家的东西的话，无论别人家给你们多底的价码你们都不能拿货，更不能打着我们李记的商号卖别家的货，你看你们能做到吗？”这话要说清楚，省得以后为这种事情在纠缠不清。

    两人皱皱眉头思考，这东西自然是谁家价格低别人爱买谁家的，可是这李记一直比别家价格要贵，但是来他们家的人一点都没有减少，东西做的j致不说，还干净。两人略一思考冲对方点点头“小老板，这事我们同意”

    “那自然是好的，我们协议达成”李雷很高兴，自己第一步迈出去了。双方并没有签契，如果签契的话，限制x太大，李雷也不想吓跑自己的第一个客户。

    “我们到时会置办上些东西，到时候需要你们挂在身上，打上我们李记的名字”李雷把刚刚等他们时无聊画的布条给他们看，其实就是现代迎宾小姐们身上带的红色的绶带。

    “这东西是？”张大两人不理解

    “就是戴在身上的，上面写上我们李记铺子几个字，让人不会轻易模仿了去”李雷跟他们解释清楚。

    “李老板甚是聪明”两人对这东西也是好奇的，这李记的老板，脑子也是活络的，这有买卖的地方就一定会有假，这李老板这一手可是漂亮极了。两人不禁佩服...

    “这制作是由我们来制作，等做好之后一会给你们的”李雷想着是回家以后让张氏先按着他说的做出来一个，如果以后还有的话，可以让裁缝店或者村里边手巧的妇女来做也是可以的。

    如今家里人，是肯定没办法大量做的，现如今他们家1忙着山上的事情就够呛了，可不能再给他娘添别的麻烦了，家中也不差那几个钱，累坏了身体就不合适了。

    若是将这绶带交给他们这些走货郎自家去做，虽然做的快，如今只有这两人还好说，就只怕以后还会有人来，到时候做出来到底不会完全一样，穿出去参差不齐。而且虽然布料不多，刚开始合作人家定是不愿意去浪费布料的。这毕竟是给他们铺子打广告的，这料子上一定不能小气，虽说不会用什么名贵的料子吧，但是这是李记的门面，所以选料要慎重。不仅要在上边绣上李记两字，还要绣上他们每个人的名字，以防有人假借他们名义卖东西。

    两人今这是李记的，一开始都不相信，后来还是三两跟糖豆两人随着他们去卖了一的绶带上加上现今的手法，最后做出来的绶带很是j致，红色的底部，加上金色的李记两字，远远望去很是打眼，李雷还让张氏分别绣上了三两跟糖豆的名字，李雷决定了，他们李记铺子以后也是要带绶带的，不同的是他们还有统一的衣服，当然啦，这是因为他们都是李记的人。

    李雷便带着这成品去县里边的裁缝店定制了张大跟张二的绶带。裁缝店的人对张氏的手工赞不绝口。李雷得意得很

    常子衡这两天也很开心，他这次去县上可打听到了不少常家的事情，常家最近生意上边很是受挫，听说有好几间铺子都关了门，常子衡还打听到了这些铺子都是哪些，大多都是常子衡在常家的时候心腹的铺子。这些现在很他没关系了。当然了赵天阳的事情也是打听到了知道他最后并没有娶妻，心中还是很高兴的。还听说赵家想让他做家主。

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