第一百六十一章打开销路

    “周晓白，你到底要做什么？”两人一走到包厢里面，商略行就开门见山的问了出来。

    “这个关我什么事情？”周晓白才不会那么傻呢。挣钱的事情自然是要藏着掖着的了。

    “好了，你就少装傻了，两成也太高。”商略行才不相信这一切和周晓白没有关系的呢。原来她这些天就是去折腾这个事情了啊，把所有的柴火都收集起来，一家独大，想卖多少是多少。

    刚才商略行派去问别家柴火价格的小林子已经回来了，在商略行耳边耳语了几句。原来这镇上的柴火都忽然一夜之间不卖了，倒是只有周晓白这一家卖柴火的地方。

    人家还牛气的很，一副我就这个价格，你爱要不要，不要拉倒的模样。小林子也向之前卖柴火的那人问了，人家还一口咬定了自己以后再也不卖了，所以要买还只能向周晓白买了。

    几秒之间，商略行心念巨转。看来这周晓白算是把两村的人全部给交代好了，结果平日里面多便宜，随处可见的柴火，竟然一下子价格高上了这么多。商略行也想了去别的镇上买，但是一想一来一回光人力的钱都要花上不少，还真是便宜不了什么。

    但是要是直接吃了这么个亏，商略行又是觉得心有不甘。待到周晓白再把那套山上有老虎，要冒着生命危险的这套说辞拿出来说的时候。

    商略行还没有等她说完，直接就给打断了，“周晓白，酒楼的生意也有你一份，你就给我说个实话吧，柴火你到底能不能给我便宜点。”

    周晓白虽然表面上一副不管她的事情高高挂起的样子，但是心里却是盘算开了。商家各种商铺加起来，柴火的总用量大概占了全镇的十分之一，这可是一笔不小的数目。自己在家的时候已经算了一笔，若是从小池镇到最近的白芷镇买柴火的话，一来一回差不多加起来差不多价格也是现在的价格，所以周晓白这个两成可不是瞎说的。

    现在她就怕，商略行一时想不开，直接打算从白芷镇上去采买。这样算起来，还算是损人不利己的，这么想来稳住一个大客户，价格上便宜一点倒是也可以商量的。

    “商略行，现在牛首山上的情况你也不是不知道，若是不加的话，指定村民是不会答应的。”周晓白这话说的才叫一个诚挚。

    商略行那么一想，周晓白说的也没有错，不过倒是她的话头像是有些松动了，感觉这个价格倒是有商量的余地。做生意嘛，就是这样有来有往什么的才可以做起来。“好，你的难处，我也理解，我也不是那么不通情理的人，那就涨上一成，这样你倒是可以交代了。”

    一成，这怎么可能，周晓白自己收来就是这个价格，要是这样的话，自己怎么挣头，所以周晓白一听连忙的把头摇的像是拨浪鼓一般，“这可不成，这个价格，我都买不来，酒楼也有的我的一份子，这会儿，我也不和你来虚的，怎么也必须要一成半。”

    商略行在心里这么一琢磨，一成半，按照这么算来倒是比去白芷镇上买便宜了一些子。

    “商略行，你若是这个价格还不肯的话，我就没有折了。”周晓白心里的算盘也算开了，若是低于这个价位，自己还真是什么挣的都没有了。

    商略行也不墨迹了，拍板成交。周晓白还紧着吩咐，“你可一定记得不要和人家说这个价位啊，我这还是给你友情价。”

    听的商略行还真是好笑，这还叫友情价。得了，能便宜那么一点就算一点的了。他也在忙着寻思，柴火涨价了，成本也就高了，自己的菜是不是也要涨价呢？

    关于这个事情，周晓白倒是给他出了一个主意。菜自然是要涨价的，但是这个钱就专门从金玉满堂里面来就得了，反正那边消费高，也不在乎这么一点，反倒是若是小菜一碟那边涨价了，指定就是生意会差上许多。

    这边和商略行商量好了柴火的事情，周晓白就不和他罗嗦了，她还要去看看燕大娘那边到底弄的怎么样。

    算起来这里倒是没有消耗多久的时间，周晓白又是直接到了严家，看看燕大娘他们商量的怎么样了。

    还没有到那里，就见着燕大娘和大叔站在门外，一直和里面的说着，看来价格还是没有谈妥。

    “燕大娘，他们若是不同意的话就算了，这些柴火直接也送去小菜一碟好了。”周晓白见着他们双方僵持不下，这么出口说了一句。

    燕大娘虽然不知道周晓白到底什么意思，但是还是按照她的意思，挑起了担子就要走。严家管事的自然是不肯的，也是只能忍痛把钱给付了。

    有着这么两家大头的带头，剩下的一些小商户倒是好说些了。只不过倒是还有些人觉得柴火的价格太高了，家里反正还是有点存货的，也就不忙着买，想看看过些天到底能不能降低点价格，周晓白也不着急。

    第二天的情况却是不像第一天那么乐观了，只有商家很是爽快的给了钱。严家却是不要了，原来他们昨个听说柴火涨价，倒是想起了别的主意，无非就是到远点的地方买的呗。

    周晓白更是不催促，就由着他们，也不上门游说啥的。而每天村里的柴火，周晓白还是一样那么收着。

    她不着急，桩子娘他们倒是急坏了，虽然每天卖掉了些子，但是怎么算起来，周晓白还是亏了不少。不过这些子钱，周晓白倒是还能周转过来。

    果不其然，过了这么几天的功夫，情况就有了好转。那些家里本来还有点柴火的小户人家，存货倒是也用的差不多了，但是见着柴火还是那么高的价格，每天总不能不开火的吧，只能咬牙的买了。

    而大户人家和大商家，也是熬得不成了，倒是真从白芷镇上运了几次的柴火。但是发现这么一来一回的，竟然花销更大。没有了柴火，店里生意都不能开张，甚至府里饭食都成了问题，所以现在就犯愁了。

    问了之前卖柴火的人，才知道现在镇上的柴火生意全是周晓白一个人在做，所以都是找上了周晓白。周晓白对眼前这种状况看的透透的，又和他们大多没有什么交情，自然是不肯让价的。

    商略行还真是守信用，两人商量好的价格倒是真没有泄露出来。得了便宜卖乖这种事情，他倒是还不屑于做。这样下来周晓白也好谈判了，两方还没有僵持半天，商户们就熬不住了，只能按照周晓白定的价格来。这一仗算是周晓白大获全胜了。

    柴火的事情，差不多就这样尘埃落定了，周晓白收上来的价格是之前的一成，但是卖给外面的却是之前的两成，中间这个差价，倒是周晓白全落了。

    虽然还是有些村子里面的人很是眼气，说周晓白啥也不做，竟然能挣上这么多的钱，想自己偷偷单干。周晓白也早料到了这茬儿，不仅是通过两村的村长进行约束，更是早已经和镇上的商户们签订了合约，定了下来。

    一个柴火竟然签订合约，之前大伙都是不可想象，但是等周晓白一提出来，那些个商户们一想，这样倒是也好，现在柴火都在了周晓白一个人手上，若是她随便提价什么的，自己岂不是有苦都说不出，所以纷纷答应了。

    周晓白这么一手，倒是叫村里里面不服的人，傻眼了，自己想卖都卖不出去，还要到村子里面受别人的白眼。得了，还是按照现在的办，自己不用直接去镇上卖了，也算是省了自己的事情，价格还比之前高了。

    周晓白那一成的钱，也不是自己一个人全得了，分给了帮自己收柴火和挑柴火的几个人，另外还拿出一部分去孝敬了周崇林和王子和，这样下来，大伙做事的劲头也更是足了。

    有钱大家挣的呗。周晓白深深的知道这个道理，吃独食这套是行不通的。

    差不多十来天的功夫，柴火买卖的生意才算是稳定了下来，周晓白也用不上再心什么了，每天这钱倒是轻轻松松的到了口袋。

    这下周晓白不知足了，差不多倒是也可以继续发展其他山货了。有了柴火这个运作的模式，其他买卖这么做起来，也都是大同小异了。

    可不商略行又是把周晓白给堵住了，“周晓白，你现在还真是忙啊，我见天的都瞅不见你了。”商略行眯着眼睛，敲着扇子。

    这不可不是的，这些天周晓白忙的脚不落地。隔了几天倒是还记得到酒楼里面做上一次红豆腐，但是早饭倒是真没有时间在这里吃了。所以商略行还真是就没有遇上她。

    今天还是特地叫冬至在厨房把她堵住，这才能见到人。

    “哪能啊，我就是再忙也忙不过你啊，听说现在连茶楼你也管了？”周晓白也是打趣着商略行。

    我深深的觉得我怎么这么苦逼啊，脸上的痘子还方兴未艾，结果竟然脸颊还过敏了，好痒。

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