几番寒暄，说什么杨潇是他们这个电信的大家庭出身，双方有着天然的合作基础云云。
    这些场面话杨潇听得不少，知道这只是对方一个找上门来的由头罢了。
    真正情况，多半还是看中了他如今在国内的影响力。
    既然对方的来意这么直白，他心中也清楚，或许对方俩人是带着任务来的。
    索性，他也不绕弯子，直接就谈条件。
    “想做一款即时通讯软件，并不难，难就难在，如何抢占市场，让用户买单。
    两位领导应该都知道，如今腾讯前有qq，后有微信，这两大利器风靡全球，加上和联通的合作，恕我直言，贵公司这次是认真的？还是带着任务，随便应付的？”
    “杨总，您请放心，我们自然是认真的，也是带着诚意来的，不管是资金还是人员配合，我们都绝对大力支持！”
    “哦？实话说，我一直便有做一款即时通讯app的想法，只是你知道的，业务繁忙，没那么多时间。”
    “是是是，杨总您旗下的业务太广了，忙不过来我们理解。”粤省电信领导连连捧哏。
    杨潇点点头：“在我看来，我也有把握能快速抢占一部分市场，但是我有一点要求。”
    “杨总，有什么要求，您尽管提。”
    两人闻言一喜，那名燕京来的领导一脸郑重，他似乎也是咂摸了点杨潇话里的信息，
    “做出来的即时通讯app内，需要用我的支付渠道。”
    “您有支付牌照？”对方诧异道。
    “有的。”杨潇点点头。
    燕京来人见杨潇点头，一脸为难，缓缓道：“不行，您即便有，这个条件我们也没法答应。”
    那你问你妈呢
    虽然知道对方大概率不会答应，但杨潇心中，还是狠狠吐槽了一句。
    “呵呵，这里我想问二位一个问题。
    不管是腾讯的财付通，还是阿里的支付宝，他们的互联网支付牌照，和你们运营商是一块获得的，但是为什么他们能做起来，你们做不起来呢？其中原因，两位领导应该也都知道。”
    “呃”对面两人顿时哑口无言。
    “首先是民营和国营的经营方式，后者的执行力，都要永远慢一拍，这是天然不可逾越的鸿沟，倒也不用多说。
    最主要的一点，其实是消费者用户们，对运营商天然的不信任。
    虽然他们每个月都要给运营商充话费，但都将你们视为吸血鬼，你们的名声在消费者眼里早就臭了，只是不得不用而已。
    你们的支付渠道，有信用度吗？
    我话放在这儿，和你们合作，用你们的支付渠道，是永远做不起来的。
    如果是这样，我也懒得陪你们玩儿了。”
    “这杨总，你说的是事实，但是我们只想做一个即时通讯软件，当前和支付系统似乎并不挂钩吧？”
    杨潇轻蔑一笑，反问道：“那腾讯为什么要费这么大力气去做？他们是傻子？”
    “这”那二人顿时变得哑口无言。
    “现在或许看来没那么重要，但在我看来，这是今后能否持续运营最关键的一点！”
    这里，其实有杨潇一些私心。
    他之前拿了支付牌照的公司，一直没有用武之地，虽然【银汉】提供了渠道接口，但是用户并不怎么买账。
    包括【小米】那边，也都植入了进去，也是不怎么起色。
    现在有电信这个送上门的冤大头，他怎么能不好好利用呢？
    “杨总，现在想要推广线上支付，有些太难了吧？这得烧多少钱？看来这个项目您是玩我们啊.”
    有着阿里和腾讯的前车之鉴，燕京的这位有话语权的电信领导又不是傻子，怎么敢答应？
    “呵呵，我们是合作嘛，什么东西都可以商量着来，我说了，我能保证这款即时通讯能抢占一定的市场份额，这并不是夸海口。”
    杨潇笑了笑，“这样吧，二位领导，我出6亿，电信出4亿，由双方出资占相应的股分，咱们共同创立一个公司来开发这款软件，这是我的诚意，怎么样？”
    杨潇知道电信这二人是上赶着来送钱。
    但他现如今也不是要饭的，根本不想接受他们的“接济”，和他们玩什么共同创业的游戏了。
    要合作，可以，因为杨潇同时也看中了对方的渠道。
    要知道，电信公司，全国就有几十万的员工，光是这批员工，就已经是一个稳定的用户群体了。
    支付渠道的搭建，有比这个快的吗？
    电信的二位领导一听杨潇自身也愿意出巨资，甚至敢有这种雄心壮志，显然是要大干一番的。
    原本他们是搭台唱戏的那一方，只想请杨潇来打个配合。
    怎么稀里糊涂的，杨潇要成主角了？
    电信的两人心中都是拿不到主意，也不敢贸然承诺什么，最后只留下一句回去请示领导再来商谈。
    这场谈判一直持续了接近两个月，才敲定下来！
    电信直接答应了杨潇的要求，而且前期出资由电信出大头，股份依然不变。
    嗯.条件嘛，就是杨潇卖了20%的股份给电信，聊表诚意的同时，大家面子上也过得去。
    毕竟人家是国企！
    最后，即时通讯软件的名字，也定了下来。
    ——易信！
    而杨潇的支付公司，也改名了，叫易支付，和天翼的翼有些关联的意味，这是皆大欢喜。
    最后，杨潇拥有易信60%的股权，成为实际控股人。
    和国企合作，掣肘太多了。
    一旦无法控股，那是束手束脚，任何决策都很难有时效性。
    要是杨潇不能控股，他不会和国企合作。
    哪天随时把他踢走，也是惯有的操作，杨潇也没那么傻。
    因为真要完全交给国企运营，那样跟过家家有什么区别？
    当然，他们电信的内部领导们也清楚。
    这也算是，他们的一笔对外合作投资。
    他们也没办法，当下的环境，联通给的压力太大了！
    移动是老大哥，联通电信加起来的营收，都不到对方的30%。
    现在联通又有大动作，他们能不急吗？
    再不急，直接被特么甩到车尾灯都看不见了！
    本来他们电信的出身就不好，和邮政分的家，加上前两年小灵通业务的关闭，各种业务缩减，他们也是火烧眉毛了！
    于是迫切希望，这款软件能早点出世，学着联通，搞一些“联名手机卡”，扭转颓势。
    嗯.想法很美好，但是属于异想天开。
    当然，国企嘛，做得好不好，结果如何，其实并不重要。
    重要的是，得付诸于行动！
    让领导看见，大家都在努力做事，这样就能免于挂落。
    如今倒是便宜了杨潇。
    要知道，互联网企业，一旦和运营商搭上关系，那是好处多多，甚至称之为顺风顺水都不为过。
    小马的腾讯，能有如今的成果，也是离不开联通在背后也是鼎力支持。
    说到底，还得有个好爸好妈。
    其实，原时空也有一款叫易信的app。
    那是2017年的时候，网易和电信合作搞下来的。
    那会儿，微信早就占领了全国市场，格局早已形成。
    黄菜都特么凉完了，典型的睡到下午再去赶集，也不知道网易还和电信还折腾个啥？
    结果也是如旁人预料的那般，推出来之后，根本没人买账。
    但他还是有个几百万用户的。
    嗯.这几百万用户，主要是网易和电信在全国范围内的自家职工。
    杨潇虽说如今也是借鉴网易，走的这个合作模式。
    但以现在这个时间节点来说，凡事还来得及，都大有可为！
    起码别的不说，运营思路杨潇都想好了。
    就往社交的方向走！
    主打一个擦边！
    微信为什么能火？前期就是靠一些“下三滥”的手段来吸引那群中年人来玩！就是靠三招！
    分别是漂流瓶、摇一摇、还有附近的人。
    实际上，就是他妈的披着男女互相配对的皮！
    特别是附近的人.
    那会儿有多少人的头变得绿油油
    成年人对这套，能不喜欢吗？
    杨潇也准备照猫画虎，什么朋友圈的动态有样学样。
    最主要的，是他打算推出一个划一划！
    直接把探探、陌陌的那套社交拿到易信上面来用！
    普通用户，每天可以划50次，打招呼聊天。
    vip用户，可划次数不上限！
    甚至还有陌生人聊天勾搭的广场。
    既然要玩擦边，那就玩狠一些吧！
    趁着目前监管还没这么严，都是发展的黄金期加风口。
    不擦，白不擦！
    杨潇不管是体量和起步来说，都比背靠腾讯的微信，差了不止一筹。
    要知道，目前的微信，已经有了4亿的用户！
    杨潇想要弯道超车，都已经是不可能的事了！
    只能想方设法，走点这种“野路子”，这样起码能有一部分固定的用户不是？
    这也是杨潇之前有信心在电信两位领导面前夸海口的原因。
    这种局面，对电信也有个交代，双方共赢！
    还能顺便推广他的【易支付】！
    有电信公司背书，他们员工能不放心使用这款支付软件吗？
    这里提一嘴，其实到后期的时候，市面上的支付软件很多，至今都有免费提现的支付软件。
    但就是由于没有大人物背书，爆雷的例子太多了，导致谁都不敢把钱放小平台里。
    嗯.原时空电信也有一款“翼支付”。
    同样是他们电信公司推出的支付软件，依然是没打开市场，最后沦为他们内部员工使用的app。
    顺便提一嘴，电信公司这款产品，提现一直到现在都免费，作者菌也用过.
    言归正传。
    杨潇旗下很多的产品，不管是免费wifi，还是支付系统，亦或者是传媒公司，都能借此机会，和电信的渠道展开合作，何乐而不为呢？
    况且，他才是受益最大的那个！
    易信的1.0版本，从立项到正式上限，乐观估计，也得年底才能上线了。
    而且，杨潇所说的“划一划”功能，更得等。
    起码也得往后推几个版本，明年年初有望出来，都算好的。
    毕竟，拿3g加载图片，确实有些吃力。
    4g年底才能正式上线，但大部分人都还是3g手机，需要给用户们手机更迭的时间。
    若是易信在今后的市场表现不错，能有用户留存的话，杨潇还打算在今后慢慢上线“表情包”的功能。
    若是只能往yp社交方面去的话，则不用费这么大的心思了。
    但不管怎么说，它是具备一定的市场占有率的！
    这笔合作，不会亏！
    11月底
    同在南山区的腾讯，第一次来到杨潇的公司，拜访了他。
    之前双方因为有过合作，但那是在【银汉科技】，东道主是刘泳。
    这次找上杨潇的，也是一位级别不低的大佬，来自腾讯战略投资部的副总，名叫彭志坚。
    “杨总，听说您最近在刻苦学习、忙于学业，不知道有没有打扰到您。”
    “彭总见外了，大家再怎么说，都是邻居，况且又是你这样的稀客上门，理应由我亲自接待，学习什么的，自然得放在一边。”
    “呵呵，我这次登门拜访，不会成为您的旷课借口吧？”
    “哈哈哈！”
    杨潇相视一笑，缘于他前不久在【知乎·问答】上，出现了一个网友关于“杨总这学期考试是否会挂科，挂几门”的问题。
    不少乐子人纷纷去打赌，有人赌挂三科，有人赌全挂。
    竟然一时间激起了不少的热度。
    杨潇见到后，愤而跑去下边怒答
    ——“我赌我一科不会挂，并且这学期除了公司有重大会议决策，保证一节课不逃，今日如此，日日皆然，立帖为证！
    要是每挂一科，我便向慈善机构捐出一百万！顺便在微博抽一台水果机！”
    反正【知乎·问答】是自家产品上，杨潇那是各种撒欢，网友们也都习惯了。
    这种赌约也能引起网友们的兴趣，甚至杨潇反正是做慈善，大家也乐于和他互动。
    所以，彭志坚此刻见到杨潇，也当面开起玩笑来，两人便顺势展开话题聊了下去。
    “彭总，这次专程登门过来，是为了【银汉】刘泳的股权变更一事？还是免费wifi？”
    “杨总误会了，都不是。”
    彭志坚缓缓摇头，“我来此的主要目的，是为了杨总你手中的【实惠团】。”
    “哦？”
    杨潇微微诧异，但也回过神来，现在的【大众点评】，可是个弟弟，杨潇的【实惠团】可是如今的市场老二，在和霸主【美团】打擂。
    腾讯的团购本来已经出局，现在想要再度入场，也是说得通的。
    最关键的，是如今的老大老二，都和阿里有着千丝万缕的关系！
    阿里持有【美团】差不多20%的股权，杨潇的【实惠团】也有14%左右！
    杨潇此时饶有兴致地问道：“彭总来此，这是意味着腾讯也要在团购市场上面，重新入局了？”
    彭志坚点了点头：“可以这么说，这次前来，就是想要看看，和杨总您能不能进行合作。”
    “好说，好说。对于有诚意的合作，我这人向来都是来者不拒的，不知彭总这次带了多大的筹码，又想拿走我【实惠团】多少的股份？”
    杨潇微微一笑，虽说阿里是他的股东之一，但是他和阿里的瓜葛，其实并没这么深。
    之前允许阿里入股，只是想借助阿里的支付渠道。
    现在他的【易支付】也已经上线了，以后可以完全摆脱对于阿里的依赖。
    现在要是腾讯愿意进来掺和，他也不介意合作一番，正好可以两相制衡，他能在中间自由摇摆。
    彭志坚见杨潇直接开门见山的谈“价钱”，心中也觉得有戏，当即道：
    “腾讯出资8亿美元，想要【实惠团】25%的股权，这个价钱，想必杨总应该能看到我们的诚意。”
    “雀氏，贵方很有诚意。”
    杨潇点点头，显得有些意动。
    毕竟这个价格，已经溢出市场价不少了。
    前世腾讯入股【大众点评】了4亿美元，也只拿到20%的股权而已。
    此番重金进场，如此大价钱放在杨潇面前，也颇有些“策反”他的意味儿，这点杨潇又何尝不明白？
    就差亲口说出“放弃阿里，跟我合作”这句话了！
    彭志坚手握如此强大的筹码，信心十足地笑了笑，问道：“那杨总是怎么考虑的？”
    杨潇淡淡一笑，摊了摊手：“虽然钱很多，也很诱人，但是抱歉，要得太多了，我给不了。”
    “杨总，如今的局面，您应该都知道，【实惠团】和【美团】有着阿里当和事佬，注定只能一直被他压一头。”
    彭志坚十分不解，接着道，“您现在不做选择，等到被逼做选择的时候，或许局面已经到了您无法掌控的地步了，【实惠团】和【美团】在阿里眼里孰轻孰重，您心中应该有杆秤。”
    “嗯彭总你说得对，但是这个局面还在我的掌控之中，就不劳你操心今后的事儿了。”
    杨潇呵了一声，彭志坚在他面前，为了入股进来，说话太过唬人了。
    阿里能掌控个什么玩意儿？
    它能掌控个蛋！
    老马一直以为能拿捏的【美团】，最后也是背叛了他。
    王兴美滋滋跑去投了腾讯的怀抱，各种左右逢源，把老马当成傻子玩儿，将他气了个半死！(本章完)