32.生意（2）_从正阳门下开始

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32.生意（2）

    精致的铅笔盒，好看的书包，香香的橡皮擦，水果样的转笔刀。还有好看的发卡，精美的贴图，萌萌的小玩具。这些各式各样的小玩意一夜之间让状元阁成为了学生放学，家长给孩子买文具的首选地点。同时也让燕京市政府将状元阁当成了改革开放的榜样来对待。&lt;/p&gt;
    超前的货物，加上优质的服务，虽然价格上稍微贵一点，不过还是在老百姓们能够接受的范围之内的。&lt;/p&gt;
    徐静诚并不满足现状，虽然一连开了十家店，但是放在整个华夏国那和没开根本没有区别。就算不说整个华夏国，就单说整个燕京市距离饱和那还有很远的一段距离呢。&lt;/p&gt;
    就在燕京市的好些个百姓们羡慕状元阁能赚钱的时候，徐静诚又放出了一个大卫星。&lt;/p&gt;
    ‘为了响应燕京市人们对于我状元阁购买商品时不方便，想要多一些状元阁的需求，我公司决定于七月十五日开启合作座谈会，届时有意参加者，请于七月十五日早上十点至友谊宾馆大会议室参加。’&lt;/p&gt;
    这算是徐静诚再度打广告的概要，至于具体内容主要是写了参会人员的条件，第一条就是想要自己做生意，但是又怕亏钱的人，第二条就是要有钱而且是现金。&lt;/p&gt;
    “徐静诚，你这又在搞什么幺蛾子，赶快告诉我这个合作座谈到底是什么意思”。看到这个消息，陈雪茹第一时间就找到了徐静诚想要问清楚原因。当然一同来找徐静诚的还有徐慧真。毕竟徐慧真也是很想知道这次徐静诚又想着干什么。&lt;/p&gt;
    看到未来两个商界中叱咤风云的女老板现在这个样子，徐静诚心中升起了一阵阵的成就感。“这个，你们想知道啊，那成等到七月十五号那天你们直接来参加不就全都知道了吗”&lt;/p&gt;
    “嗨，慧真，你这儿子啥时候变成这样了”。&lt;/p&gt;
    “这我哪儿知道啊，他不是你外甥嘛”。&lt;/p&gt;
    其实不是徐静诚不说，而是徐静诚知道自己现在说也说不清楚，等到时候她们俩参与一下不就什么都明白了吗。所以抱着这份神秘感和期待感其实有时候并不是什么坏事。&lt;/p&gt;
    七月十五号当友谊宾馆会议厅二百号人坐了了之后，徐静诚这才出现在了众人面前。一身正式的小开领西转笔挺的站在会议室的讲台上对众人说道：“感谢各位能够在百忙中莅临我们状元阁举办的这次合作座谈会。相信大家也很好奇我们这次想要和众位谈什么，既然大家等了这么多天了，那么大家不妨在稍微等上一会，我给大家讲讲我们状元阁未来的样子”。&lt;/p&gt;
    徐静诚说完让手下的人推上来了一个大画板。而画板上钉着几十张比画板还大的画着各种画的白纸，让众人不由的好奇了起来。&lt;/p&gt;
    其实这个画板和白纸组合起来用徐静诚的话说就是手动投影仪。而那些画则是一张张的ppt。至于徐静诚要讲的东西，就是他对状元阁的长远发展规划，由近到远，由小到大的慢慢的将状元阁的未来呈现在了众人的面前。&lt;/p&gt;
    当众人被徐静诚描述的未来美景给迷惑住的时候，徐静诚这才说出了自己的目的合作，也就是后世说的加盟。至于加盟的条件却很苛刻。加盟费5000元，第一次货物费用5000元，年加盟管理费1000元，还有日常管理费以及教育培训费用和盟店装修费加起来又是5000元，也就是说想要加盟状元阁一次性需要套16000元，后续每年还需要5000元左右的样子，这还不包括货物涨价的因素。这对于现在的燕京市百姓们来说可是个天文数字，但是对于底下坐着的符合徐静诚条件要求的与会者来说，还是能够拿出来的。&lt;/p&gt;
    但是这还不算完，因为徐静诚怕加盟的人将来把状元阁的牌子给弄臭了，他还提出了加盟的人只有分红权，没有经营权，更不能私下转让，以及分红只占百分之八十的份额这些就拿现在来说都很苛刻的条件。&lt;/p&gt;
    听到这样的条件众人当然是不满意了，气氛一瞬间就由之前的期待变成了现在的暴烈了。然而徐静诚要的就是这样效果。因为这样一来徐静诚才能继续下面的说辞“你们急什么，有什么好急的。我就问你们懂得经营吗？你们会管理吗？你们知道什么叫做服务吗？你们明白什么是创新吗？你们了解什么是市场吗？你们清楚什么是消费心理，还有需求心理吗？”&lt;/p&gt;
    一连串的问题把众人给说傻了，大家也都安静了下来。虽然有些人还叫嚣着说自己做生意几十年了，看不上徐静诚这个小屁孩。结果又遭到了徐静诚的回怼。“你要是觉着你很厉害，那么你可以离开。你要是觉着不服气，那么你可以告诉我你打算做什么，然后咱们一起来玩，看看谁玩的过谁。”&lt;/p&gt;
    徐静诚如此笃定的话把众人给吓住了。的确众人心里明白刚才徐静诚说的那些，以及给大家看的那些画，根本不是大家能够做到的。&lt;/p&gt;
    看到众人的反应后，徐静诚又平静的说道：“我知道，你们觉着吃亏了。但是你们有没有想一下，你们如果自己做的话能赚到多少钱，而要是和我合作的话又能赚到多少钱。不知道把，我知道，我给你们算一算。”&lt;/p&gt;
    于是徐静诚又让人拿上来了一些画向大家展示了起来。这些画基本上是数字，到最后徐静诚其实想让大家知道的是他们和徐静诚合作赚到的钱是自己做生意赚到的钱的好几倍还要多。&lt;/p&gt;
    有了之前的铺垫，再加上现在的诱导，底下坐着的人们也都一个个思考了起来。&lt;/p&gt;
    其实不怕思考计算，徐静诚知道人们对一件事情只要是计算起来，那么这个人就已经是准备要花钱了。&lt;/p&gt;
    果不其然，没一会就有人第一个占了起来同意了徐静诚提出的合作方案。有了第一个带头，第二个，第三个，第十个，第二十个也就都有了。等到徐静诚要求大家填写报名单的时候，差不多已经有五十多个人同意了徐静诚提出的合作方案。&lt;/p&gt;
    可是这时候徐静诚又玩了一手狠的刺激了下众人。考虑到市场饱和度的问题，秉着对合作的众人负责，让合作的众人都能够赚到徐静诚所得那些钱的态度，还有将徐静诚状元阁的管理水平控制在一个合理的百分比之内，不能让其过度稀释。徐静诚决定这次的合作对象只有四十个名额。&lt;/p&gt;