第459章 反击的蔬菜种业
    回酒泉后，毕强就知道几个老地方多了一些种子，按照惯例，这些种子扩种后，会给他带来惊喜。
    但这次显然没有他所期望的。
    这让他略微松了口气，老实说，太过优秀的种子会让他压力很大。
    他不知道这些种子是怎么来的，也许是郭阳另有安排，那么大的集团，有其它的研究团队也很正常。
    比如说，沙海农牧在民勤等各地建立的沙生植物园，其中培育的很多品种就让他感觉很牛。
    还有嘉禾生化的文冠果和麻风树，一个个都是怪物。
    也不知那些人是培育出来的。
    在嘉禾，除了粮经作物育种，生态植物育种也是一个重要版块，有时天禾科学院也会帮着扩繁一些植物。
    “除了云贵、青藏高原夏秋蔬菜，其它地区的育种团队已经撒出去了。”毕强说道。
    国内的高山蔬菜分为三个地区，长江流域只是面积最小的高山地区。
    另两个分别是西部云贵、青藏高原夏秋蔬菜，以及北部坝上河西走廊、黄土高原冷凉蔬菜。
    河西走廊和黄土高原也就是此前的高原夏菜，天禾已有很深的基础。
    西部云贵、青藏高原，除了青藏，云贵的竞争压力并不低，尤其云省，很早就受到诸多种子公司的关注。
    也是这两年天禾的重点区。
    “嗯，这一块就交给你了。”
    茶几上弥漫着红麻茶的清香味，郭阳边示意毕强喝茶，自己也喝了一杯。
    清晨来一杯红麻茶，神清气爽，简直不要太舒服。
    毕强也品茗了一杯，顿感唇齿生津，淡淡的回甘直冲天灵盖，连续出差的疲惫都消散了许多。
    “其他地区蔬菜种子销售怎么样了？”
    “据袁文武说，荷兰、瑞士、法国、美利坚、南韩的种子公司现在都恨死了林松和新京报等人。”
    “嗯？”毕强讶异了一声，“他们不是一伙的吗？”
    林松等人把先正达在蔬菜种业的优势捧上了天，后续的一些媒体又把南韩等的蔬菜种子又捧了一遍。
    按理说，也算是变相的宣传，洋种子在这一波舆论浪潮中可是威风得很，价格是国产种子的几倍十倍，销量还比国产种子高，足以说明有多受农户欢迎。
    媒体自发的宣传就像是免费的广告，没有企业会不欢迎。
    但现在听这意思，他们内部还闹矛盾了。
    “没准是他们自己舔着脸凑上去的呢。”这个‘舔上去’的人自然是林松等人，郭阳笑了笑，又说：
    “总之，这一波舆论宣传反倒助推了天禾蔬菜种子的推广。”
    毕强搞不懂，但郭阳这段时间也关心着春播的情况。
    每年年后到春播前，都是种子和种苗以及各种农资销售的关键时期。
    玉米、大豆是春夏播种的基本盘，一如既往的稳；
    果树苗木也在上升趋势，但还没迎来爆发期（不含嘉禾生化）；
    剩下的就是蔬菜种子种苗，也是近期天禾的重点突破区域。
    …
    一个月前。
    寿光。
    这里是华夏最大的菜篮子。
    但寿光的蔬菜产业之所以能在国内众多蔬菜产区实现突破，一个重要的原因便是最早引进了洋种子。
    菜农一般看重的是种子的质量，以及产品出售的价格，从来不问什么国籍。
    只要你能产更多菜，卖更多钱，菜农就愿意买单。
    这让洋种子在寿光大行其道。
    因为确实好。
    在很多年里，国外品种无论是商品性状、产量还是病旱涝的抗逆性都优于本土品种。
    荷兰瑞克斯旺种苗集团成立于1924年，在世界种业中常年排名前十。
    主要从事专业化蔬菜育种，种子生产及销售种子。
    其2001年便在青岛成立了分公司。
    在提供优良品种的同时，还成立了一支技术服务队伍，常年为种植户提供从种植到收获的全过程服务。
    杨言便是瑞克斯旺的一位茄子作物专员，三十多岁，穿着冲锋衣，时常穿梭在一个个温室大棚间。
    这会儿，他正在一个叫田柳镇的地方。
    和他一起来的还有市场经理夏俊，但夏俊一路都不太痛快，在查看了田柳镇销售点的客户名单后更是一脸便秘。
    “田柳镇的情况也不理想，茄子、番茄、黄瓜、甜椒……没一个达到了预期。”
    店老板是一名五十多岁的男子，个子高大，穿着一件黑色外套，脸上是同样的愁容。
    “竞争太激烈了，很多老客户都丢了，哎，夏经理，得想点办法啊！”
    “再降点价吧。”
    “不是降价的问题，菜农只看质量和产量。”
    夏俊沉吟道：“等会儿我和杨言去拜访下农户吧，李世农去年也没来买种子吗？”
    店老板摇了摇头，“没来。”
    李世农是一名种菜大户，家里有四座大棚，合计面积30多亩。
    多年来，李世农都是瑞克斯旺的忠实客户，夏俊不止一次带着技服人员上门给其解决问题。
    杨言也对其有很深的印象，毕竟开着宝马种蔬菜，在当时给了他极大的冲击力。
    “不该啊，我记得李世农一直对布利塔和百利青睐有加，不会轻易换种子吧。”
    店老板说：“李世农早就不种布利塔了。”
    杨言愣了愣。
    “你out了！”夏俊摇了摇头，“布利塔可能要成过去式了。”
    “怎么可能！”杨言惊呼道。
    布利塔是紫黑茄品种，一株茄子能长到3米甚至更高，采收期长，无论是秋延后越冬栽培，还是早春栽培，亩产量都能达到3万斤以上。
    从进入寿光后，就所向披靡，市占率高达90%。
    种子价格也连年上涨，一粒种子七八毛，一株苗一块多。
    这为瑞克斯旺带来了高额的利润。
    听闻布利塔可能会被淘汰，杨言是不信的。
    他是茄子作物专员，平时的主要工作就是研究茄子的配套栽培技术，同时给农户提供技术服务。
    在他无数次的技服过程中，体会到的都是农户的喜悦。
    布利塔、莎拉波娃、华墨、爱丽舍、可可丽……一个个或长的，或圆的茄种都极受欢迎。
    尤其是布利塔，一个棚就可以给农户带去数万元，乃至数十万元的财富。
    一亩地也能为瑞克斯旺带来一两千元的种子种苗收入。
    高额的利润也让瑞克斯旺的福利待遇极好，这些年杨言体会到了企业对员工无微不至的关怀。
    也让他对瑞克斯旺有很高的认同感。
    他实在不敢相信，瑞克斯旺没了高利润的种子，还会不会保持高福利待遇。
    “不仅是布利塔，百利也可能面临着被市场淘汰。”夏俊叹道：“不然为什么这两年销量下降这么厉害。”
    百利是大红番茄品种，也是瑞克斯旺一个很火的单品。
    杨言说：“农户总是要用种的，我实在想不出什么种子可以替代布利塔。”
    “带你去看看就知道了。”
    夏俊和店老板打了招呼，就带着杨言下村，温室大棚成排连片，一眼望不到边。
    有的正在收获，有的正在育苗栽种。
    远远的，杨言就看到了一辆宝马5系停在路边，一半在水泥路上，一半在土边坡上。
    他知道，到李世农的地盘了，看来不是因为破产……
    李世农有四个棚，两大两小，大棚没上锁，夏俊也就没给其打电话，自行进入看了起来。
    第一眼就让他面色古怪。
    “茄子。”
    杨言猫着腰进了棚后，一股热气袭来，也看到了挂着的一个个紫黑色的长茄，质地光滑油亮，绿萼且无刺。
    夏俊疑惑道：“看上去很像布利塔，这李世农搞什么鬼，在哪里买的种苗吗？”
    “有一点怪。”杨言半蹲了下来，盯着茄子打量。
    “谁在那里？”一名膀大腰圆的农妇走了过来。
    “婶子，我，瑞克斯旺的夏俊。”
    那妇人也看清了人，认了出来，然后吆喝了一嗓子，不久李世农就出现了，瘦高瘦高的，但看着很结实。
    夏俊先称赞道：“今年这茄子不错啊！”
    李世农笑了笑，这夸在了他心口上，想摸出烟，但一想到在大棚里，只能作罢。
    一时又有点尴尬，夏俊他熟，瑞克斯旺的市场经理，前些年他都是从他那里买种子。
    但现在时代不同了。
    没等夏俊再次开口，杨言已经得出了结论，“这不是布利塔。”
    李世农哂笑道：“当然不是，这是在天禾种业买的种苗，品质和产量都不错。”
    “可以啊，李总。”
    夏俊很有经验，眼神示意杨言不要多话，这才又继续问：“能产多少斤？”
    “三万斤很稳。”
    李世农并不排斥和夏俊、杨言等人聊天，种子公司的市场和技服人员多少都懂点技术。
    多交流反而更有利于他了解外界的信息。
    这是去年8月底种下的茄苗，过了40多天，第一茬茄子就可以上市。
    接下来的10~11月，第二批茄子又开始挂果，等到了春节前后，茄子的价格就到了一年中最贵的时候。
    一直要等到四五月份，露天茄子大量上市时，第三茬茄子也就贱了。
    现如今，茄子的价格还能卖个一块七八毛，春节最高的时候能卖到3元。
    夏俊在心里估摸了下，李世农建的是超级大棚，一个棚就是10亩地。
    他打听道：“这一个棚今年出了有二十万斤没？”
    李世农咧了咧嘴，笑道：“快三十万斤了。”
    “还差点啊，嗯？”夏俊刚开始听成了快二十万斤，以为没到，但很快反应过来，“三十万斤？！”
    杨言也瞪大了眼的听着。
    “差不多了吧。”李世农有点不确定究竟到没到三十万斤。
    但这已经足以让夏俊和杨言目瞪口呆。
    你这不是亩产三万斤很稳，这已经是他娘的板上钉钉了啊！
    这可还有一茬果呢！
    算上第三茬，可能要摸一摸四十万斤的门槛了。
    杨言嘴唇微微发苦，难怪能开宝马来种菜。
    “你这至少已经卖了60万元。”
    “岂止啊。”夏俊问：“李总，你另外三个棚都种了啥？”
    “黄瓜、苦瓜、甜椒。”
    “没种番茄了？”
    “天禾最近没出番茄种子吧。”
    合着你只用天禾的品种了吗？夏俊微微皱眉，预感到了事情的难缠，他现在想提瑞克斯旺，但又不好提。
    憋了半天，只能从种子和种苗价格上入手，主动提出了降价。
    李世农只是说会考虑，但夏俊清楚没戏了。
    仅茄种而言，两者的产量差距悬殊几千斤，这就是一道鸿沟，不是单纯靠降价能解决的。
    就像几年前，国产茄子大约2分钱每粒，布利塔可以卖到七八毛，三四十倍的差距。
    但农民还是选择布利塔。
    说白了，农民就是看重效益，而现在天禾的种子种苗也不便宜，一亩种苗费三四千元，和布利塔相当，但效益却好得多。
    对瑞克斯旺来说，这就是一个无解的难题。
    在外走访了一段时间，夏俊和杨言回到了青岛即墨区，瑞克斯旺华夏总部在这里。
    不仅建有实验中心，还拥有数十上百个玻璃温室、冬暖式日光温室、塑料大棚，用于科研和生产种苗。
    夏俊写了一份材料报告，交了上去。
    各蔬菜产区的信息不断汇集到瑞克斯旺（青岛）总经理孙威的桌上。
    瑞克斯旺早就走出了鲁省，在国内豫、冀、苏等蔬菜产区都有他们的经销商队伍。
    延秋越冬蔬菜（温室）还在采收期，但早春露地蔬菜正是育苗种植期。
    但瑞克斯旺近几年的销售不太乐观，今年的销售数据更是惨不忍睹。
    这让他在会上大发雷霆。
    “继辣甜椒和番茄之后，茄子、黄瓜种子种苗的销量也大幅下滑了5成！”
    “这直接腰斩了啊！”
    “再这样下去，公司只有裁员一条路可以走。”孙威厉声道。
    其实严格说，青岛公司也只算是瑞克斯旺经销的一个环节，相当于总经销，因为核心的育种全在荷兰。
    青岛公司的核心任务就是推广和销售，负责赚钱。
    现在赚钱能力大幅下滑，上交的利润不够，只能降本增效。发了一通火，孙威才开始询问原因。
    “是天禾，天禾疯了，他们不仅加大了广告和营销投入，还降低了价格！”
    “天禾的好几个品种，都和我们重叠。”
    “天禾的降价有点狠，原来比我们贵，现在反而更便宜，卖不过，完全卖不过。”
    同样参与了会议的夏俊不知道还有这个原因，因为寿光温室占据了多数，也可能天禾在这里知名度高，所以降价不狠。
    他沉吟道：“如果降价的话，寿光夏秋季的销售可能也很难。”
    孙威厉声道：“寿光必须保住！”
    “难，天禾的蔬菜种子在寿光上市长的辣甜椒种子已七八年，茄子、黄瓜、苦瓜等也有三年时间。
    天禾的名气很高，如果他继续维持市场最高价，可能还有喘息的机会。
    一旦它大幅降价，我想不出拿什么抵挡。”
    夏俊越说越沮丧，寿光是国内最大的蔬菜基地，有超过50万亩温室大棚，还有30多万亩露天蔬菜。
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    也是全国最大的蔬菜种子种苗市场。
    瑞克斯旺、先正达、圣尼斯、孟山都、南韩世农公司、以色列海泽拉等等群雄汇聚。
    每个公司都至少能拿出上千个蔬菜品种。
    即使有这么多对手，在天禾崛起前，瑞克斯旺也过得很滋润。
    因为大家都有拿得出手的单品。
    但天禾的品种问世后，就慢慢打破了这种平衡。
    尤其是一开始走平价路线开拓市场的辣甜椒，给了众多企业当头一击。
    好在开拓市场后，天禾把价格提了起来。
    新推出的茄子、黄瓜、苦瓜等品种，更是一进入市场就走高端路线。
    以茄子为例，本土种一亩种子投入约50元，瑞克斯旺当家茄种布利塔亩均种子投入约1800元。
    然而，天禾的茄种亩投入达到了2500元。
    但依然有人买单，且口碑在持续发酵。
    现在天禾的茄种又调价，亩投只需要1500元，推广狠狠加速。
    孙威沉吟道：“我们也降价。”
    有人问：“天禾再降价呢？”
    有人答：“天禾的研发和生产成本肯定更低，我们还要从荷兰引种。”
    “降价降不过天禾的。”
    “天禾发疯了吗，怎么突然大幅降价！”
    天禾不降价，瑞克斯旺是慢性死亡，但他相信瑞克斯旺的研发能力，在一个品种彻底失去市场价值前，能研发出新品种。
    但大幅降价，则有可能是心脏骤停！
    当一个个品种失去在高端市场的统治力，被迫卷入价格战，这对瑞克斯旺等公司是致命打击。
    天禾为什么会加大了营销推广的同时，还大幅降价，这是孙威迫切想知道的问题。
    他看向了市场总监，后者则在大屏上投放了一份资料。
    “可能和最近的新闻有关吧。”
    市场总监说：“孟山都收购先正达的听证会后，国内掀起了一股洋种子热潮。”
    “有很多媒体宣传洋种子占领了国内蔬菜种业。”
    “就这？”孙威感到不可思议。
    “除了这，想不出其它原因。”
    “这都算什么回事啊！”
    这一刻，孙威记恨上了林松等人，简直就是无妄之灾。
    瑞克斯旺只是一个缩影，还在并购整合中的先正达和圣尼斯种业也没逃脱天禾发起的围剿。
    赢得了声誉，却输掉了市场。
    从3月中旬，但四月初，这段时间各大外资种业公司都出现了断崖式的下跌。
    与之相比，天禾和德农却持续高歌猛进。
    一方面，源于口碑的持续发酵，另一方面，也和天禾的基层人员持续性发疯有关。
    所有人都仿佛憋了一口气。
    四月初，将持续一个月的寿光国际蔬菜种业博览会开幕。
    严群代表天禾出现在了展览馆里，与他一道的还有袁文武。
    “这次参展的蔬菜品种有75个，充满了希望啊。”
    “全展览馆一共3000多个品种，天禾占了有约2.4%，也将个烂就。”严群沉吟道。
    这次天禾把审定了的蔬菜品种全拉了出来，就为了撑场面。
    展位上，形形色色的蔬菜被种在各种容器里，来往的人群也络绎不绝，下单的人也不少。
    袁文武和严群转到了展位上，说：“就是在展览馆里参展，总感觉不得劲，设施蔬菜就该在大棚里参展。”
    “是这个道理。”严群眼前一亮，说：“明年天禾看能不能申请承办。”
    袁文武说：“可能有点难，寿光蔬菜种业集团今年成立了，他们可能想承办。”
    寿光蔬菜种业集团的成立，也是当地对洋种子势大的反击，集齐了一批国字号、高精尖的研究院校。
    可以说是含着金钥匙出身。
    如果没有天禾，这就是国产蔬菜种业的希望。
    严群笑了笑，说：“现在还只是挂牌，真运作起来可能还得等一两年，所以明年是天禾承办的最后机会。”
    “那一定要搞！”
    博览会是提高影响力的机会，一般是政府主办，企业承办，只要肯钱，拿到承办资格不是太难的事。
    两人一边聊，一边走，凑巧有位记者在天禾的展位上，询问种子的价格。
    在记者面前是穿着天禾服装的实习生，可能对价格还是不是很熟，支支吾吾，半天憋不出个屁来。
    袁文武看到有点恼火，担心记者又瞎胡乱报道，停在一旁说道：
    “那一箱是天禾长茄，一袋1000粒，卖700元，一箱有500袋，能换回一辆高档轿车。”
    顿时就给记者说懵了，夸张的比了比箱子，看着体积也不大。
    “一箱换一辆高档轿车？”
    实习生也反应了过来，“嗯啊，童叟无欺，一箱35万元。”
    “嘶……这卖的怕不是黄金。”
    “一粒好种子比黄金贵并不稀奇。”
    “……”
    袁文武和严群去其它地方转去了，那记者还不肯离去，守在原地，直到真有人来买35万一箱的茄种，才倍感震撼的离去。
    他转遍了全馆，就没找到一家比这更贵的茄种。
    …
    梅隆这两天百思不得其解。
    他被领导骂了。
    原因是先正达、瑞克斯旺、孟山都等种子公司齐齐给新京报致电。
    “你tmd别瞎几把乱宣传了，鬼扯什么洋种子称王称霸，老子都快被揍成孙子喽！”
    话虽没这么糙，但领导表达的就是这个意思。
    帮你宣传还不得劲了！
    这让他很不服气。
    于是他亲自去走访了总部在京城的几家的外资种企。
    当他表明来意之后，对方眼神突然变得凶神恶煞，恨不得当场把他撕碎。
    还好他披了层皮。
    在详细了解后，他才知道原委。
    然后，呆住了。
    国产蔬菜种子对洋种子穷追猛打？
    巨头们合并是因为业绩不佳，在华业绩同样摇摇欲坠，岌岌可危……
    他感觉有点夸张，对方可能是想闷声赚大钱，但最后洋大人亲自出面和他交谈。
    对方担心再这么宣传下去，华夏政府又出什么狠招。
    一个天禾已经够难受了。
    现在又多了个集华夏四十多所顶尖院所科研力量的寿光蔬菜种业集团。
    再出个什么政策……比如十年或者二十年内，转基因种子不得进入华夏。
    很难顶的啊，喂。
    洋大人苦口婆心的让他闭嘴。
    当看到‘一箱国产种子换一辆高档轿车时’，梅隆破防了，自闭了，精神家园没了。
    与此同时，某间办公室里，任建新烟一支接一支的抽，林松是敢怒不敢言。
    “孟山都让人给我带话了，叫我们闭嘴。”
    “你说你，说什么不好，非要挑个蔬菜种子，没成想踢铁板上了。”
    林松也感觉很委屈，他明明说的是农药啊！
    ……
    酒泉。
    落地窗外的大地染上了层层绿意，毕强依然品茗着茶，心中多是馥郁之气。
    “这么说来，化工集团、新京报反倒帮了天禾大忙，鲁省市场快拿下了吧！”
    “拿下不敢说，但至少出了这口恶气。”
    郭阳哈哈笑道：“鲁省大约有60万亩茄子，天禾这一季拿下了10万亩！
    寿光6万亩茄子，市场份额更是达到了50%以上。”
    “而全国茄子的播种面积有1110万亩，只是茄子这个单品的年销售额就有希望突破5亿！”
    “还有黄瓜、辣甜椒、番茄、苦瓜、白菜……这个市场还大得很！”
    华夏的蔬菜播种面积世界第一，辣椒、茄子、黄瓜等蔬菜占全球的播种比例皆超过了50%。
    毫无悬念的全球第一蔬菜大国。
    不到国外，国人是想象不到国内的蔬菜有多丰富，棒子和小鬼子看了直流口水的那种。
    但在高端蔬菜种子领域，国内长时间都缺乏声音。
    天禾如今弥补了部分短板。
    郭阳一共用种子商店培育了10个蔬菜品种。
    最早的天椒1号、赤红1号，然后是番茄、菜、菜心、胡萝卜，此后又培育了一个番茄。
    以及四年前培育的黄瓜、茄子、白菜、苦瓜。
    以这10个品种为骨干，天禾科学院也推出了65个蔬菜品种，其中也有如天白1号等亮眼的品种。
    可以说初步形成了体系。
    相比瑞克斯旺的1800余个蔬菜品种，先正达的数千个品种，天禾可能还稍显单薄。
    但10个核心品种个顶个的耐打！
    拳打先正达，脚踢瑞克斯旺，再一屁股把圣尼斯坐死……
    毕强笑道：“蔬菜种子销售额有机会破百亿没？”
    “呃……”郭阳噎了一口气，“想的挺美，整个国内蔬菜种业市场都才100多亿。
    这两年会大幅提升，但只天禾蔬菜种就想达到百亿，难度不是一般的大。”
    “以天禾现在的推广方法，要不了几年种子就会在全国泛滥，也是有利有弊。”
    一个是细水长流，
    一个是爆兵短期赚取超额利润，同时国内同行们也可以凭借cosplay之术，挤掉洋种子的利润空间。
    天禾选择了后者。
    先把气捋顺了再说其它，况且以后种子泛滥了，天禾也是正统。
    毕强失笑着摇了摇头，用cosplay来形容还真是贴切。
    蔬菜种子套牌防不胜防，难缠程度远超粮食种子，随便搭个大棚生产种苗，就让打假的难度骤升。
    “我争取再过三年，天禾自主研发蔬菜品种200个以上，突破性品种10个以上。”
    “哈哈哈，我可记着了。”
    一上午的时间，就在喝茶之中溜走，除了聊蔬菜种子，郭阳还和毕强交流了下新品种的扩繁和推广。
    这次，他把种子商店培育的新品种分开了。
    沙海农牧、嘉禾生态、嘉禾生化、苜禾农牧、天禾种业、棘小白等各自承担一部分。
    效率更高，也没那么显眼。
    涉及到天禾的其实不多，甘蔗和甜菜是最主要的。
    另外，还剩下大半自然能量，他准备用来应对不时之需。
    cbp扣押疆事件过去了两个多月，风波看似过去了，但大洋两岸都绷着一根弦。
    指不定哪天就断了。
    而且，现在国内这生产力，未来蔬菜也很可能大幅过剩，不搞崩溃几个国家，以后得内卷成啥样啊。
    (本章完)