56 .热血

    为了招聘到合适的书吧员工，白又晨早就拜托了自己的朋友们帮忙寻找，可是直到三月底的时候，才终于有了合适人选。

    新来的员工叫李丹，是位三十多岁的大姐，白又晨的同学李晓亮介绍的。她原来是李晓亮单位里图书室的管理员，不幸的是，前年丈夫出意外去世。祸不单行，今年单位又取消了图书室，其他职员都有了不错的新分配，唯独欺负李丹孤儿寡母，直接成了编外人员。不但工资待遇差了一大截，更重要的是，明显的和别人地位不平等了，在从前的同事们面前多少有点抬不起头来。李晓亮曾受过她丈夫的照顾，看着她受委屈也过意不去，特意把她介绍来白又晨的书吧。

    李丹家里条件还算不错，这份工作符合她的爱好，又不算忙碌，实在是很适合。白又晨看得出来，试用的一周里，李丹手脚够勤快，管理图书十分有经验，而且难得也是一位爱书的人，小白觉得十分满意。

    七七经常来接他下班，对这个勤快本份的大姐还是很欣赏的。实在是因为小白不擅长下决定，于是又问了安鸿飞的意见，安鸿飞特意问她一个人带孩子会不会影响工作，李丹说自己女儿在读初中，能照顾自己，这方面完全没问题。

    至此，书吧的员工总算定了下来。

    书吧营业已经一段时间了，可是一直没有招牌，刘丹转正后首先问了这个问题。在她看来，这绝对会影响店里的生意。做老师和学生的生意，很大程度上要靠口口相传，没有名字真的很不方便。

    白又晨挠挠头，不好意思的说：“因为我还没想好名字……”

    两人合计了一天，下班前终于定下来店名——宁雅书吧。小白又在魏惜缘的建议下，做了些宣传单请人在学校里散发了一下。四月份的时候，店里的生意好了些，不是多么赚钱，好在除去杂七杂八的费用还有一点盈利。

    有人对此十分不满意，这个“有人”自然是魏惜缘小姐。她原本对分成抱了很大希望，没想到只有一点点。极有耐心的连续盯了两个周末，做出一套改进方案，雄心勃勃的立志要让下个月的利润翻一番。

    小白仔细看了方案，中心思想就是增加客流量。具体措施包括：

    1、方式——为周边几所学校即将到来的五一活动，准备一些书籍做奖品，当小赞助商；

    可达到效果——提升书吧在学生中的知名度。（此项目成本可控制在300元以内）

    2、方式——魏惜缘将会借助自己的人脉，在各个学校安书托，宣传宁雅书吧的经营特色；

    可达到效果——提升书吧美誉度。（需要请客吃饭，100元即可）

    3、方式——利用书吧里的两个柱子，将它们做成祝福墙，免费提供可爱的便利贴供客人留言。

    可达到效果——提升书吧在客人心中的亲切度，能留下自己的痕迹，有归属感。（造价100元左右）

    4、方式——通过各种方式关注时下学生中在流行的各种书，进货要符合消费群体需求。需要制作店内热租排行版、店长推荐消费引导等，必须放在最显眼的位置。

    可达到效果——刺激消费。（视情况而定支出）

    5、方式——改良饮品口味，增加冰饮，为夏季的到来做准备，要增加饮品外卖服务。

    可达到效果——吸引对些对书没兴趣，但是需要消费饮品的人进店。（200元以内）

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    共计十条，条理清晰，分析的客观、可行，虽然还略显稚嫩，但是创业热情是显而易见的。白又晨很受触动，相比之下，自己完全算是混日子的。哪个男人能没有事业心，只是他总是不相信自己能成就一番事业，缩在壳里得过且过。在没有付出很多心力的情况下，有一个店面在镇上出租着，桃源客似云来，书吧的收支至少能持平，他觉得这些都全是靠自己的运气。

    对于付出努力去争取什么，他从来没想过。白又晨一向的态度就是——宁愿少付出一点也不想多获得一些。随遇而安、随波逐流、顺其自然，这些词基本能概括他这二十几年的生活状态。

    白又晨之前将书吧定义为——打发时间而已，魏惜缘现在的认真使他羞愧，看着坐在对面咬着吸管喝茶的魏惜缘，他觉得到了该改变的时候了。白又晨郑重的说：“惜缘，我正式邀请你做我的合作伙伴。从本月起，你参与经营，主要负责提意见，书吧的利润分三成给你！你同意吗？”

    魏惜缘不淡定了，站起来激动的问：“全部利润的三成？真的吗？我只是出几个主意而已……”

    “你这也算是技术入股吧，说实话，这个书吧开业到现在，你付出的努力比我多。”白又晨往柜台走去，拿出纸，“咱们立个字据，一式两份，等咱们签过字就正式生效了，你不用担心我反悔。”

    字据只是简单的写了一下，双方的权利义务和分成方案，签过字之后，魏惜缘非常珍惜的将它夹在自己的书中。她是个要强的女孩，起初做方案的时候，只是不希望有自己加入的店这么要死不活。白又晨能如此肯定她的努力，魏惜缘是非常高兴的，更何况这是通过非暴力的方式被他真心认可。

    白又晨为了庆祝两人正式成为合作伙伴，特许魏惜缘明天来家里蹭饭。小白知道她一直很想念安鸿飞的厨艺，也许是家里的大人有过交代，至今，这位从来不知道客气为何物的姑娘，还从没擅自去过家里。

    晚上回家，白又晨跟七七说了今天的事，又让他看了魏惜缘做的计划。安鸿飞帮他筛选了一下建议的可行，又标明了优先度。白又晨意外的也在这次决定过程中，提出了一些自己的意见。安鸿飞能感觉到自家的小白包子变得自信了，积极乐观了，实在是很欣慰。

    忙到深夜，整个计划经过修改和补充，在白又晨看来已经非常接近专业的。小白看着自己参与其中的策划案，感觉非常奇妙，好像有什么从来没在自己身上出现过的情绪，此刻神秘出现了。仔细体会，那种东西似乎应该叫做——成就感！

    第二天招待魏惜缘的时候，安鸿飞不吝啬的做了一大桌菜，这姑娘能帮助小白打起神，确实要好好感谢。

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