湾区之王 作者:磨砚少年

    “你觉得怎么样？”作为经纪人，莱赫还是需要询问陆恪的意见，毕竟，最后签字的那个人应该是陆恪。

    但陆恪却是一个甩手掌柜，耸耸肩，“莱赫，你知道的，我对品牌赞助没有太多了解。”

    “哈，我知道。我只是询问，你的个人印象如何？”莱赫习以为常，丝毫不觉意外，摇摇头接着询问到。

    “非常愉快。”陆恪的回答也干脆利落，“英德拉能够掌管百事可乐将近二十年，绝对没有那么简单；但她没有高高在上地摆出姿态，也没有谄媚奉承地主动迎合，整个交谈都非常轻松惬意，老实说，我不知道应该如何拒绝她。”

    莱赫笑了起来，“没有关系，那是我的工作，同时也是你聘请我的原因。现在的问题是，你决定拒绝还是接受呢？”

    稍稍停顿了一下，莱赫也没有再继续卖关子，径直就说出了百事可乐试图签约陆恪的报价。

    “每年一千万，签约十年。”

    没有酝酿也没有铺垫，甚至就连前奏都没有，莱赫就这样抛出了重磅报价，足以撼动整个行业领域内部的报价，足以改变行业历史进程的报价——不需要新闻发布会，只需要一纸新闻通稿就可以引爆整个北美。

    这一份合约到底意味着什么呢？又具备多少分量呢？

    首先，横向对比。

    无论是百事可乐还是可口可乐，现在都以“群星闪耀”为主，要么就是一季更换一位代言人，要么就是一鼓作气签署多位代言人同时登场，在一则广告之中出现两位数巨星的情况绝对不在少数。前者是短期效应，后者是群体效应，两种情况都注定了，代言费用必然不可能太高，否则就要超过预算了。

    近年以来，百事可乐和可口可乐的代言费用普遍相对“低廉”，平均价格在一百万美元左右，而少数顶级巨星则可以提升到一百五十万美元，这就是封顶状态了。

    即使放在历史长河里，百事可乐于1994年耗资五百万美元邀请迈克尔-杰克逊担任代言人，那也是一时辉煌，后续几乎再也找不到如此盛况了——归根结底，可乐还是快消饮料，百事可乐和可口可乐的激烈竞争还是需要不断“刷新存在感”，希望能够保持消费者的新鲜感，代言人自然也需要时时更新。

    一直到进入二十一世纪第二个十年，情况才稍稍发生了改变，因为网络的存在，新鲜感的更新速度达到了前所未有的高度，消息的更迭速度提升了十倍不止，即使可口可乐和百事可乐全面加速也难以跟上网络的变化速度，迫不得已地，两家公司的宣传策略也做出了调整，逐渐发展数属于自己的独特风格，市场定位也进一步明确起来——就如同英德拉所说，目标群体正在发生微妙的改变和区分。

    里奥-梅西签约百事可乐为2014年巴西世界杯代言，一百五十万欧元，这就是现在百事可乐的最高价格。

    其次，纵向对比。

    截止到目前为止，陆恪前前后后签约了六个代言，价值最为昂贵的无疑就是安德玛和梅赛德斯-奔驰，每年代言费用都是五百万美元，只是签约年限有所不同罢了——但即使是安德玛，目前也只是与陆恪签约了五年。

    原因非常简单，职业运动员的职业生涯充满诸多变数，一个伤病就可能毁掉所有，而橄榄球尤盛；即使是相对稳定的四分卫位置，想要延续职业生涯、并且延续高光表现，也不是那么容易的一件事。

    当然，四大精英四分卫之中的三位老将都已经在联盟打滚超过十年了——可是，那也只是区区十年而已。

    安德玛选择与陆恪签约五年，已经展现出了自己的决心，这意味着，他们坚信着陆恪的顶尖状态至少能够持续五个赛季——2013赛季的揭幕战，陆恪受伤离场的时候，安德玛的高层们简直要被吓出心脏病了。

    从代言费用到签约年限来说，安德玛都达到了业内顶尖水准。不要说nfl了，即使是在nba之中也是如此，勒布朗-詹姆斯那样的终身合同，真的太少太少，可能五年十年之内也就出现这一份顶级合同了。

    更何况，这才是陆恪进入联盟的第三个赛季而已，那么，未来也就充满更多不确定，风险自然也就更大。

    完成两相对比之后，再回头看看莱赫刚刚报出的数字：每年一千万美元，十年。隐藏其中的震撼和魔力就这样扑面而来，拥有一种令人难以拒绝的魅力。

    百事可乐不仅以每年一千万的费用签约陆恪，而且还大手一挥给出了十年，几乎可以当做是“养老金”来看待，一鼓作气就把陆恪推向了联盟第一人的高度，同时还为陆恪未来十年做出了长期保障的承诺。

    真正的魄力！

    陆恪眨了眨眼睛，轻轻颌首表示了明白，没有太多表情和话语，似乎正在细细品味，“哦，他们展现出了决心。”

    如此回应……着实太过平淡了，甚至有些波澜不惊。

    莱赫挑了挑眉，“你的反应真是让我一点成就感都没有。”

    陆恪此时才反应过来，直接笑出了声，“不，不不，我是因为太过意外以至于不知道应该如何反应。”然后陆恪侧过身，面向了莱赫，微蹙起了眉头，惊讶地说道，“英德拉女士真的没有给我拒绝的余地，对吧？”

    “是的，她没有。”莱赫给予了肯定的回答，“老实说，我也非常意外。虽然我已经在这个行业打滚了那么多年，但如此级别的合同依旧非常非常罕见，在四大体育联盟都是，她展现出了难得一见的魄力。”

    显然，英德拉的真正算盘不仅仅是一名代言人而已，更多是通过签约陆恪，展开百事可乐下一步企业形象转变的计划，并且进一步挖掘市场潜力，合同数字的魄力，真正体现的是英德拉的强大野心。

    这也是英德拉能够打动莱赫的根本原因：不是短期效应而是长期计划，让陆恪的形象与百事可乐互帮互助，彻底改变了整个签约代言游戏的分量和方向。即使是莱赫，他也认真地开始重新考量此事。

    一纸合同高达一亿美元，签约一名三年级四分卫，而且还是在超级碗即将来临之前——即使陆恪和莱赫都已经预料到了英德拉的决心，但此时此刻还是能够感受到意外的震惊，远远超出了最初想象。

    相较而言，可口可乐在过去十年时间里，确确实实处于弱势，而接下来的日子还将会更加困难艰巨。

    这就是一位睿智高层领导所能够发挥的作用，生动诠释了“人才无价”的道理。

    莱赫的眼底流露出了一丝敬佩，“这不仅将撼动整个联盟，其他三大体育联盟也难免都会投来视线，甚至就连欧洲都无法例外，英德拉女士的魄力确实让无数首席执行官都相形见绌，必须送上我的掌声。”

    陆恪不是淡定，而是因为太过震惊以至于平静了下来，因为这一切都没有真实感，即使经历了那么多大风大浪，现实也总是能够再次带来惊喜，这也是生活未知的一部分，不是吗？他甚至忍不住想：一亿美元？英德拉是在开玩笑吗？

    “如果真的签约的话，我可能会因为报税的事情而心肌梗塞。”陆恪真心实意地说道。

    莱赫不由欢快地大笑出声，“那么，你到底是什么想法？接受？还是拒绝？”

    “莱赫，这不是我的问题，你知道的，从来都不是。”陆恪坦诚地说道，“我可以选择到底应该短传还是长传，亦或者是假传真跑，但我没有办法选择代言广告，因为每一位都真心实意地掏出支票邀请我，我还能说什么呢？”

    “哈哈。”莱赫爽朗地笑了起来。

    陆恪摊开双手，满脸都是无奈，“这应该是你的决定。去年，你告诉我，我们不应该和百事可乐或者可口可乐签约，我说’好’；今年，你告诉我，我应该和英德拉碰面谈谈，我也说’好’。现在，我告诉你，我和英德拉的交谈非常愉快，她是一位令人敬佩的女士；至于我是否应该签约，百事可乐将对我的职业生涯产生什么影响，这就不是我能够看到的部分了，莱赫，这是你的工作，应该由你来给我答案。”

    莱赫的笑容微微收拢了起来，认真地看向了陆恪，“真的吗？一亿美元，你真的愿意就这样拒绝掉吗？”

    “上帝，就是因为我无法拒绝。如果交给我决定，我早就因为那一串数字而晕头转向了，怎么可能理智地做出判断和选择呢？”陆恪那夸张的表情终于可以感受到了震撼和意外，所有情绪都流露了出来，“所以，应该由你来做出选择，在我做出蠢事之前。”

    关于形象、关于价值、关于策略等等等等，这些内容全部都是莱赫告诉陆恪的，陆恪就是一个彻头彻尾的门外汉。

    陆恪清楚地明白一个道理：千万不要不懂装懂，否则吃亏的是自己。专业工作，就应该交给专业人士；而自己能够明白一些皮毛，只是为了防止自己被骗而已，却不是为了让自己可以一无所知地指手画脚，那么，好端端的事情可能都会以搞砸告终。

    莱赫轻轻颌首表示了了解，“足够公平。你负责冲击冠军，我负责创造价值，这使得我们成为一对搭档。那么，剩下的事情就交给我，我会完成后续谈判的，你就安心放松，然后为下一场比赛做准备吧。”

    “怎么样？现在准备好了吗？卫冕？”

    “看，这才是我擅长的部分。我暂时还没有准备好，先让我享受今晚的胜利，击败西雅图海鹰的喜悦应该再持久一些。”湾区之王