紫轩神侯 作者:零下一度的心

    第二百七十二章 星影扬名 中

    “董煊，你接下来打算去哪儿玩？”一个女孩子突然对董煊问道，“正好我们也可以一起呀！”

    “对额，光是我们在这里讨论去哪里玩，董煊你也给点建议呀。”另一个女孩子也赶忙说到，剩下的人全都赶忙点头。

    “我吗？”董煊指了指自己的鼻子，叶歆仪和戚霜也看着他，像是很期待他给出的建议般。恰此时，一阵电话铃声响起，“抱歉，我电话，你们先谈，我去哪儿都是瞎溜达。”说着董煊起身离开了座位，往一边的洗手间走去。

    看了一眼来电显示，是一个陌生号码，国内的。按下接听：“喂，你哪位？”

    “我是周鸿祎，您是姜总吧！”

    “周鸿祎？”董煊靠在洗手间的墙壁上，这名字怎么好像在哪儿听过，“你找错人了吧，我不是什么姜总。”

    “主人，这周鸿祎就是360的创始人，封庆绶把你的手机号发对方邮箱里了。”银辰对董煊提醒道。

    我擦，禽兽这家伙！在心里嘀咕了两句，董煊再次开口道：“周鸿祎，360的创始人？”

    “嗯，正是。”电话里面传来肯定的声音。

    “你真是周鸿祎？”

    “正是，怎么，你不信？”办公司里，坐在老板椅上的周鸿祎说道。

    “我还真有些不相信。”董煊回答。

    “还真是诚实啊，我确实是周鸿祎，那现在你星影科技的姜总吗？”周鸿祎再次问道。

    “好吧，我确实不是什么姜总，不过星影科技这边我倒是可以做主，周总有什么事情吗？”董煊说道：“我是星影的创始人，也是实际控制人。”

    “那不知你贵姓？”

    “免贵姓董。”

    “董总，我邮箱里面，你们公司给我的邮件我已经看过了，这次就是想和董总谈谈关于我们两家公司合作的事宜。”周鸿祎直接进入正题，语气很诚恳的说到。

    “合作吗？”董煊笑着道：“不知周总想要怎样合作？如果我没说错的话，我们两家不应该是竞争对手吗，我还以为，周总你看了邮件应该会第一时间想办法封杀咱们呢，毕竟我们公司现在可是很弱小的。”

    “董总，你开玩笑了。咱们是竞争对手没错，我也确实有动过这个想法，不过，物竞天择，没有竞争就没有进步嘛，再说遇到竞争对手就要封杀对方，商业上可以说是处处都充满了竞争的，真要这样那还不累死啊，况且有时候，小蚂蚁同样也是可以咬死大象的。”周鸿祎笑着道。

    这个世界上永远都充满了竞争，能者为尊，商场上同样如此。周鸿祎知道这个道理，董煊也知道。所以董煊也笑着在电话里面说到，“那周总，你可以说一说你的合作方案吗？”

    “嗯，对于你们公司的星影杀毒我看了，也下载试用了，说实话，真的很佩服你们公司。这次的超级网络病毒爆发以后，国外咱们暂且不去说他，光咱们国内就感染了有百分之九十以上的用户，这些用户当中，我们360的用户占有率就在百分之六十以上，同时这里面还包括了许多的企业服务器，造成的经济损失无疑是相当的巨大。超级网络病毒的突然爆发，可是打了我们一个措手不及，国内外现有的杀毒软件全都无能为力，一个个全都坐腊了。我就想和董总你谈谈，你们星影杀毒的内核引擎能否出售或者授权给我们360，价格方面你开，绝对不会让董总你吃亏！”周鸿祎在电话里清晰的表达了自己来电话的用意。

    董煊听后，稍微想了几秒就给出了对方答复。当今这个世界，无论是经营何种的产品，从某种方面来讲，都是需要客户基础和名气的，做网络安全也是如此。网络杀毒，不是你的技术有多牛，就一定会拥有很多的用户，就可以打开市场，参与蛋糕的瓜分的，这个还是需要时间去积累的。现在的星影科技完全就是一个新的公司，既无什么名气，也没有什么客户量，就如同一个新生的婴儿一般，还需要时间来成长，如果真要和那些网络公司竞争的话，还真抢不过。而360在国内的用户占有率是非常高的，他们有用户，星影科技有技术，这就是一个机会，双赢的机会，彼此合作，对于自己的公司也并没有什么不利的地方。

    做互联网企业的，名气很重要，没有知名度，也就等于你没有了前途和钱途。

    “周总都这么说了，说实话，其实我们公司从一开始就打算找一个合作方的，”董煊在电话里面认真的道：“至于内核引擎卖给你，这不可能，但是授权可以给你，将我们星影科技的内核引擎放在360杀毒软件中，条件是360必须要明确标明用的是星影的杀毒引擎”。

    “这自然没有问题，那价格方面呢？”周鸿祎对于这方面没有什么意见，他本来就没指望董煊会把内核引擎卖给他，只要能够拿到星影的授权就足够了，况且这样的合作方式360也不是没有先例。

    董煊毫不犹豫，直接开出了自己的价格，“300万一年授权费，美元。”这个价格在董煊看来并不高，相反已经是很便宜的了，这都是看在对方是第一个找上门来的合作方，优惠价了，总得给点儿优惠嘛！

    “好吧，我同意你的价格！”周鸿祎想了一下得失就直接同意了。相较于对星影杀毒引擎一年300万美元的付出，以及360能得到的回报来说，很显然后面的回报应该会更多一些的。

    “那就这么说定了，周总，愿我们合作喻快！”董煊笑呵呵的说到。

    “那我们之间的合同在哪儿签？希望可以尽快的把我们之间的合作敲定了。”

    “如果我没有记错的话，360总部应该就在京城吧,周总现在也应该是在总部吧？”董煊问到。

    “没错。”

    “正好，我现在也在京城，周总要方便的话今天咱们就可以签署合作协议。”

    “哦？董总你在京城啊，你是在京城哪儿，我现在就可以过来签合同。”

    “现在啊！”这下董煊有点不淡定了，在旅游景点签约好像有点儿不正式吧，有点尴尬的说到，“那个我现在正在八达岭呢。”

    “呵呵，爬长城！没事，我正好也出来放松放松,”周鸿祎笑着道，“这样吧，你把地址发给我，我一会儿就过来，到地儿了给你来电话。”周鸿祎现在想的是在哪儿签约不重要，能赶紧签了授权合同就行，商场如战场，这时间有时候往往就是金钱，这次将是网络安全市场的一次大洗牌，夜长梦多，先下手为强。

    董煊一听，哪行吧，既然对方都不在意了，那自己也不在乎了，于是痛快的答应了下来，然后把自己现在的地址发给了对方。

    “那就这么说定了。”这次为了抢占市场先机，同时也为了防止泄密，周鸿祎在挂了电话之后，花了30多分钟拟写合同打印出来后，直接就叫了司机驱车往八达岭赶去，同时在车上翻看着秘书之前准备的星影科技公司的详细资料。星影科技的创始人竟然只是几个20多岁的年轻小伙子，秘书给他的这份材料上显示，通过注册的一系列手续可以看到的是，星影科技的创始人竟然都还没有大学毕业，也就是说还都只是在校大学生。对于几个还没有毕业的大学生哪儿来的几千万的注册资金他一点儿也没有在意，自己就是搞技术的，周鸿祎有些想不明白，就这麽几个20来岁还是在校大学生的小伙子，是如何开发出了这样一款强大、出色的杀毒软件的，更厉害的是，针对这款杀毒软件，360的研发团队竟然都研究不出对方到底是使用怎样的编程语言编写的，而且加密方式也不属于目前已知的任何一种加密方式。这才是让人感到可怕和好奇的地方，难道现在的创业大学生都这麽牛逼了？

    对于星影科技的几个创始人，周鸿祎心中升起了非常浓厚的兴趣，对于一会儿和其创始人之一董煊的见面，内心里面竟然产生了一股隐隐的期待之意。

    催促司机在不违反交规的前提下开快些的同时，合上手里的资料，周鸿祎在脑海中已经勾勒出了一副关于未来的美好画图出来。能够预见的是星影科技公司未来的发展潜力绝对是非常巨大的，可以想象，自己拿到了星影科技的授权，第一时间推出星影杀毒引擎后，国内外其他的那些做网络安全的公司一个个脸色发绿的样子。

    有时候，有些事，讲究的就是一步快，步步快。网络安全方面，也是要讲究一个时效性的，你可以比别的公司快上哪怕是一个小时，甚至于是十分钟，那麽你所获得的用户量都是一个非常丰厚的回报。只要不出什么幺蛾子，世界互联网网络安全的霸主地位就要非360莫属了。

    第二百七十二章 星影扬名 中