玉米穗子已经抽完了。
    陈爸找了二十多个人抽了两天，还算比较轻松。
    管个饭就行了，没有其他的麻烦事。
    老二还是没有回来，陈耀东打电话臭骂了一顿。
    很怀疑老二是谈了对象不回家，偷偷摸摸不敢给家里说。
    混账玩意，一年就春节才回来一趟，平时都不知道回来看看爸妈。
    爸妈嘴上虽然不说，但陈耀东看的出来陈妈是挺想小儿子的，心里还有点酸。
    在家坐了一阵，罗美的婶婶庄寡妇来串门。
    罗富民和罗富军弟兄俩，罗富民老婆没了找个寡妇，天天闹的家宅不宁，亲兄弟罗富军把车开翻没了，留下个老婆庄寡妇没改嫁，拉扯两儿子，日子挺难的。
    这年头，男人死了不改嫁的可说少之又少。
    在开阳村，庄寡妇算是一个典范。
    队里人私下议论时，都叹息罗富民老婆走早了，兄弟罗富军没了时，罗富民已经找了姚寡妇，不然和兄弟媳妇凑合一下，日子也不至于过成现在这样。
    庄寡妇一般很少串门子，闲的时候都出去打工。
    风里雨里，只要有活就没有闲的时候。
    过来串门，多半是有事。
    果然，坐了没几分钟，庄寡妇就说了来意。
    最近没活干了，想到陈耀东那里打几天工。
    这种事情陈建斌不好给儿子做主，就问陈耀东：“还要不要人？”
    陈耀东说：“要，不过婶，我那要的都是能长期干的，工资一个月1200，算下来一天是四十块钱，临时干的话钱少点，一天只有三十块钱，不然长期干的人得给我跑光。”
    庄寡妇黑瘦的脸上露出了点笑容：“三十块钱也行。”
    陈耀东道：“你有电摩，那就明早骑电摩下来吧，去了找袁秋，让她给你安排活，罗美也在那里，上班时间是早上九点到晚上八点，你干了几天让袁秋把工给你记上。”
    庄寡妇说声好，又问了几句，坐了一会就走了。
    一家人送出去。
    回到屋里，陈妈才问：“你那到底还要不要人，别做烂好人，白给人发工资。”
    陈耀东揉了揉眉心：“这个让去吧，其他的就算了。”
    陈妈就明白了，叹了口气：“哎，庄寡妇也真是没容易。”
    陈建斌道：“最近地里没事，我和你妈也没活干了，是不是也去你那打个工？”
    “……”
    陈耀东张口结舌，说不出话。
    自己又哪惹到了？
    晚上，陈耀东跟着大堂哥去参加了一个饭局。
    隔天，又在昨天饭局上认识的一位能人的牵线下，跟一位承包单位食堂的牛人吃了顿饭打了半晚上牌，谈妥了供菜的事情，第二天睡到中午起来吃过饭，才叫老杜和周志虎。
    给两人交待了一番，周志虎问：“火锅店送不送，我认识一家火锅店。”
    “送！”
    陈耀东道：“你要能谈成，以后送的菜给你按2%提成。”
    周志虎问：“请客吃饭报不报销。”
    陈耀东道：“报，只要能谈下来给你全额报销。”
    周志虎问：“谈不下来呢？”
    “那你说个屁啊！”
    陈耀东道：“谈不下来你报个屁的账，哪天你自己跑去潇洒，回来拿一堆票报账，再或者其他人也有样学样，我特么开个公司干嘛，给你们当慈善家？”
    周志虎愣了愣，估计没想到这茬。
    转了一下脑筋，才咬着牙：“那要是吃了饭没谈下来，不得我自己掏钱？”
    “废话！”
    陈耀东道：“所以才要好好动脑子想办法，多少得有点把握再请客或者送礼，不然你特么两个眼睛一抹黑，傻不拉叽的跑去请人吃饭喝酒，你特么是凯子啊！”
    周志虎郁闷了，当老板的都一个求样，心都是黑的。
    陈耀东问：“你驾照考了没？”
    周志虎道：“上周就拿上了。”
    陈耀东道：“抓紧时间熟悉业务，别一天就知道搬个菜，你也大了啊，老虎，别还跟个混子似的还安不下心来，好好上点进干点正事，再别让我瞧不起你。”
    “草，你有钱你就牛b。”
    周志虎气的想吐血，感觉人生也太灰暗了。
    陈耀东道：“懒的跟你废话，我打算把店里上菜和给单位送菜分开，不然混在一起有点乱了，老杜也顾不过来，以后给店里上菜这一块还是老杜负责，给商户和单位供菜这块业务我准备具体交给你负责，早点做好准备，别特么等到了时候还得让我跟着你去送菜。”
    又给老杜交待：“把那几家商户和单位都交给他，以后这一块你慢慢放手。”
    杜明春点点头，稳如老狗。
    陈耀东又最后交待了一遍：“跟以前一样，这次这家头几次送都给送好点，后面慢慢熟了再把那些过夜菜夹上往掉清，平时多烧烧香，别等关键时刻再去拜佛。”
    交待一番，才把两人赶走。
    手下十几号人，还得他这个老板亲自去跑业务陪人熬通宵打牌。
    想想蛋就很疼。
    有心找个懂管理的，可他一个十来个人的小公司，能请来什么牛人，而且就景安这小地方能有什么牛b的人物，但凡手下这些人能担当作为一下，他也不至于这么累。
    连送个菜都还要他来操心。
    下楼出门，开上陈二哥的宝马又去了趟新店。
    新店已经装修完了，上午营业员已经全部过来了，老店就留了两人，袁秋和另一个三十出头的营业员，剩下的全到这边来，罗美和打临工的庄寡妇也都过来了。
    陈兰兰竟然有了些店长的派头，指挥着人正在大扫除。
    窗子擦的跟没玻璃一样，眼神不少的有很大概率一头撞上去。
    顶上拆了，做的钢管架拉的塑料花，简洁又明快。
    能拆的墙也都拆了，就留了一个小库房，剩下区域全部打通，跟超市一样。
    明天开业，就等上菜了。
    庄寡妇干活很卖力，可以说是所有人里最卖力的。
    拿的工资最少，干活却最积极。
    吃过大苦，受过大磨难的人总是更懂的珍惜。
    陈耀东看了看，准备走人。
    晚上还有场子，他这个老板还得继续跑业务。
    陈兰兰跟出来，问了一声：“陈哥，这店里猪肉摊子有人干吗？”
    陈耀东道：“干嘛，你想辞职去卖大肉？”
    陈兰兰愣了下，忙不迭道：“不是不是，我可不会卖肉，要是没人干的话，我是想能不能我们自己干，有些超市大肉就是自营，利润很高的。”
    陈耀东道：“各行都有各行的道，你只看到利润高，里面的门道你知道不？卖肉的人有没有？肉从哪里进，是自己买猪宰还是从二批那拿肉，这些想过没？”
    陈兰兰道：“想过啊，自己买猪的话不现实，我们没有人宰，也没人会买，我觉得现在先跟老潘合作，让他给我们供肉，现在猪肉卖九块钱，从二批那六块五就能拿，一斤能挣两块五，等我们卖熟了开的店多了，就可以直接从猪场拿猪，自己宰了卖。”
    “想法挺不错！”
    陈耀东道：“你是店长，你觉得能卖就试试。”
    “那我找人了。”
    陈兰兰精神大振，有种被重视的感觉。
    “找吧！”
    陈耀东鼓励了句：“大胆去干，就算赔了也没关系。”
    陈兰兰干劲十足地去了。
    陈耀东觉得不错，就得有这劲头才行。
    不怕赔钱，本来就在亏，多赔个几千上万块真的不叫事。
    就怕手下的员工没想法，跟木偶一样拨一下动一下。
    晚上，继续吃饭喝酒拉业务，不管是自己接单还是接别人的活，只要让送菜就行，就算不赚钱送，也至少能把损耗亏掉的那一部分赚回来，这是成本大头。
    经营企业没有想象中的容易。
    即使陈耀东不缺钱，而且资金很充裕，这半年来也明白了一个道理。
    对于小企业来说战略什么的都是次要，赚到钱活下来才是最重要的。
    活都活不下来，还谈个屁的战略。
    生存永远都是第一位的。
    即使现在资金充裕，根本不差钱，也要努力扭亏。
    隔天，水榭花都的新店开业。
    虽然凌晨四点才睡，陈耀东还是定了闹钏，早早起床赶了过来，八点到了店里，看着店员们忙活，老杜和周志虎也帮忙，将一筐筐新鲜的菜摆到了货架上。
    刘慧萍和曹兴平也来了，新店开业是大事。
    老板都亲自过来了，谁敢坐办公室里摸鱼。
    新店太大，上的菜也比老店要多。
    庄寡妇看着瘦，一个人轻轻松松就抱了一袋土豆进来。
    其他的店都是两人抬，还费劲巴拉的。
    陈耀东看了会，把罗美叫到外面问道：“你报的北师大取上了没？”
    罗美说道：“取上了。”
    陈耀东问：“取上了就好，通知书什么时候到？”
    罗美低着头道：“已经收到了。”
    陈耀东惊讶了：“这么快。”
    罗美轻轻嗯了一声。
    陈耀东还以为要到八月呢，不过想想自己上了个垃圾二本，属于第二批的，罗美是第一批的，分数又高出北师大在河西的提档线二十多分，估计早早就录取了。
    “给你爸说了吗？”
    “说了。”
    陈耀东没再问，就让她进去了。
    快八点时，店里已经基本准备就绪。
    陈兰兰见陈老板不说话，就精神抖擞的发挥店长作用，这挑挑那指指，把一些表相不太好的菜挑出来，单独放到一个区域，又把一些冻货逐一检查一遍，确保没问题。
    快九点时，潘有才第一个过来，送来两个花盆。
    把花盆搬进去摆好，出来才跟陈老板递烟：“陈总，这个店大肉有人干没？”
    陈耀东接了烟点上，问：“咋了，你想干？”
    潘有才笑着说：“干啊，你让我干我就干。”
    陈耀东道：“钱够花就行了，挣那么多干啥，这事以后再别找我，找我的店长去，店长让你干你就干，不让你干就算了，这个店陈兰兰想自己干，你给我帮着点。”
    潘有才挺可惜，但还是连忙点头：“没问题。”
    过了一会，又过来了几拨人，同样是两盆花。
    似乎开业没有别的可能，只能送盆景。
    把人送走，店里已经有人来逛了。
    陈耀东把刘慧萍叫出来交待：“庄月娥的工钱按每天四十给结算。”
    刘慧萍点点头，老板说多少就是多少。
    那个女人看着黑瘦，干活确实肯下苦。
    不怕脏不怕累。
    关键力气还大，干活又利索，也不怪陈老板破例。
    又过一会，苏少妇也过来了，同样是两盆花。
    “看样子你是打算一条道走到黑了。”
    苏少妇笑眯眯：“你到底咋想的，给姐说说。”
    陈耀东道：“就卖菜啊，我就干点你们看不上的。”
    苏少妇道：“卖菜也得看怎么卖，你都开公司连锁经营了，不会这么简单吧？”
    陈耀东道：“当然不会这么简单，卖菜门槛太低，是个人都能干，所以越是简单的东西越不少干，我打算在景安市区开上五六十家分店，以后景安城里只有我一家卖菜的。”
    苏少妇吃惊道：“五六十家？你有那么多资金吗？”
    陈耀东点点头：“资金不是问题。”
    苏少妇道：“你这么赔本赚吆喝也不是长久之计。”
    陈耀东笑呵呵：“暂时先抢市场，不把景安的超市蔬菜和农贸市场干倒，我就没打算要赚钱，只要菜的进出成本保平，人和店铺我还是能养住的，而且我打算以后景安分店的所有门店直接买下，把基本盘打牢，谁跟我抢生意就把谁干死，做成垄断生意。”
    “全部买？”
    苏少妇更吃惊：“你有那么多钱？”
    陈耀东小小得意了一下：“一年一个亿还是没问题的。”
    苏少妇吃惊的说不出话，早就料到这小子不会是池中之物。
    还是没想到窜的这么快。
    一年一个亿啊！
    年初还给自己卖衣服呢！
    都说三十年河东，三十年河东。
    可这还连一年都没有呢！
    消化了下，问：“占了景安市场之后呢，往外扩张不？”
    “扩张啊！”
    陈耀东道：“就景安这么个小地方哪够，至少要把河西市场占了，不过规模大了问题也不小，没有成本控制权和价格决定权，始终还会受制于人，我有个初步想法，将来要想向外扩张，就必须要打通地域之间的价格垄断，建立一套物流仓储配送体系，直接和各地的菜农建立终端合作，这样才能绕过那些中间商，实现低成本运营。”
    苏少妇听不懂，有点小懵：“哪里来的中间商？”
    陈耀东就给他科普了下：“蔬菜也是有地域垄断的，比如韭菜，主产地在景安，其他地方产量少，价格就要受到景安的影响，这边的批发商使个坏，省内的韭菜就得涨价；再比如蒜苔，景安种的少，得从其他地方进，价格我们就掌控不了，人家说多少就是多少，到了我们手里成本就会居高不下，看看去年蒜苔价格，好多城里人吐槽吃不起。”
    “将来要想布局全省，就得直接跟各地的菜农建立终端合作，最好签长期合同，把价格固定在一个稳定的泛围内，这样才能绕开批发商的控制，从成本上取得优势，甚至我们自己也可以搞一部分大棚蔬菜，用来调节蔬菜成本。”
    “我的目标是在省内十个地市和省城都建立我们的仓储和物流中心，以后我们卖的所有菜都要走自己的物流采销渠道，彻底甩开那些菜商，甚至菜农种什么菜也由我们掌控，真正做到产销一体，只要垄断了终端零售，以后菜卖多少钱，菜农种什么菜，就是我说了算。”
    苏少妇张张嘴，感觉好大一张饼。
    转了半天念头，才问：“菜农愿意吗？”
    陈耀东道：“有什么不愿意的，这是合则两利的事情，现在农民很不容易，最辛苦的是农民，挣钱的却不是农民，只要我垄断了终端市场，有了定价权，自然就有了市场主导权和利益分配权，我可以跟菜农签固定合同，给菜农定一个保底价格，不管市场行情如何，菜农的利益只要有保障，而且还能稳定下来，不用再担心今年种的洋葱全烂在地里，有的是菜农愿意跟我合作。我是农民，农民想什么我最清楚了。”
    苏少妇笑眯眯：“听着挺好，真要让你做成了，以后咱河西首富就是你了。”
    陈耀东笑呵呵：“我先努力一下，看看能不能实现，苏姐有没有兴趣入股，这可是最后的机会，你入上一百万，我给你点股份，等将来公司上了市，你就是亿万富婆。”
    苏少妇笑吟吟：“算啦，你这摊子这么大，没个几十亿我看够呛，姐这点零花钱还不够你打个喷嚏的，就不跟你折腾了，以后做大了别忘了拉姐一把就行。”
    陈耀东道：“行啊，姐晚上有空没？”
    苏少妇白了他一眼：“没空。”
    陈耀东道：“下午？”
    “没空！”
    苏少妇有点招架不住了：“你就别再惦记姐啦！”
    说罢赶紧跑了。
    陈耀东看着她上车，呵呵笑了。
    在门口站了会，也开车走了。
    新店开张开的悄无声息，波澜不惊，不像餐饮业一样，满天飞的撒广告。几十米长的广告牌色彩醒目，两个小区的人进来出去都能看到，根本不需要广告。
    其他的地方的人也不会大老远的跑到这里来买菜。
    客户目标非常明确，就是这两个小区的住户。
    只要是买菜的，看到了总会过来看看的。
    只要价格便宜，来上一次就会有第二次。
    本来晚上八点关门，今天陈耀东要开会，就让七点关了门。
    吃了晚饭，八点又赶到公司去开会。
    从第一家店开业到现在，都四个多月了，员工也有十几个，陈耀东还从来没把员工组织起来开过会呢，这几天琢磨经营，琢磨人和事，觉得有必要组织起来开个会。
    “怎么样？”
    办公室里，陈耀东问陈兰兰。
    陈兰兰说了下情况：“第一天来的人不多，卖了两千。”
    陈耀东问：“人流量数过没？”
    陈兰兰道：“数了，大约进来了四百多人。”
    陈耀东点点头，两个小区加起来一千五万多户，人口四五万。
    潜力很大，慢慢来。
    陈兰兰道：“水榭花都和香榭丽舍都有好几个门进出，好多人离正门挺远，进去都是走的其他几个门，很少来这边，我觉得应该印一点宣传彩页在几个门发一下。”
    陈耀东嗯了声：“你找人做就行了，这两小区附近还有里面卖菜的可不少，比景秀御园多的多了，具体价格你去定，先把那些卖菜的干倒，不用我再教你了吧？”
    陈兰兰小心道：“要是再有人来找麻烦怎么办？”
    陈耀东道：“过几天我们搞个开业剪彩，我把几个部门的请过去给剪个彩，给那些卖菜的先敲敲警钟，正当的价格竞争没问题，谁敢给我玩桌子底下的游戏咱们就走着瞧，要是有官方部门来查，配合就是了，实在遇到解决不了的，再给我打电话。”
    陈兰兰这才放了心，连忙点头。
    陈耀东就无奈，还是太年轻啊。
    如果是一个合格的店长，这种事情哪里还需要自己再操心。
    说了几句，就去了会议室。
    人已经到齐了，都在会议室等着呢。
    进门就是一愣，庄寡妇怎么也来了？
    陈耀东道：“婶，你可以先回，不用开会。”
    庄寡妇笑了笑：“没事，我也听听。”
    陈耀东不说了，征自走到首位坐下，等陈兰兰入座后，才扫了一圈，会议室不大，能坐三四十人，长条会议桌两边坐了十三人，左边第一个是刘慧萍，其下是曹兴平。
    后边第一个陈兰兰，第二个是袁秋，再后面是营业员。
    “好了，今天咱们开个会。”
    陈耀东道：“从景秀御园的第一家店开业到现在，已经四个多月了，人越来越多，还没给大家开过会，趁今天这个机会，我把有些该说的事给大家说下，不过开会前，我有个问题想问一下大家，你们在座的各位是想自己当领导，还是想让我找个领导来领导你们？”
    “……”
    大家懵圈，感觉这个问题意外且突然。